PRATIQUER LA PROPOSITION PROACTIVE DE CANDIDATURES

• Sélectionner candidatures et entreprises

• Construire le dossier de présentation

• Argumenter la candidature au téléphone

1. Sélectionner candidatures et entreprises

Identifier les enjeux de l’action

Sélectionner les candidatures sur leur attractivité :

qualification pénurique, parcours d’excellence, critères

d’éligibilité pour l’insertion…

Recenser les besoins en compétences des clients et

prospects

Cibler les entreprises au regard de la ressource

disponible

Modalités pédagogiques : échanges avec les

participants, analyses de CV, analyse des fiches

clients/prospects, construction d’un modèle

de présentation des candidatures et du mail

d’accompagnement

2. Construire le dossier de présentation

Elaborer une présentation soulignant les éléments

saillants et l’intérêt de la candidature

Rédiger un mail d’accompagnement « accrocheur »

Construire une trame d’entretien structuré selon les

principes de l’entretien de vente

Modalités pédagogiques : mise en situation,

enregistrement, débriefing

3. Argumenter la candidature au téléphone

Identifier les règles de la communication par

téléphone : sourire, voix, débit, ton, vocabulaire,

écoute active, questionnement ouvert/fermé,

reformulation…

Appliquer la démarche en appels réels : franchir

les barrages, expliquer la démarche, confirmer les

attentes, argumenter sur la candidature proposée,

traiter les objections, conclure

Modalités pédagogiques : appels réels

aux clients/prospect pour proposer des

candidatures sélectionnées, post analyse