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Acheteur : appréhender les outils et méthodes
organisme accrédité Qualiopi

CNFCE

Objectifs:
Formation acheteur : maîtriser tous les aspects (outils et méthodes) de la fonction achat
- Savoir conduire des négociations d'achat en fonction de son entreprise et du marché
- Développer son potentiel personnel de négociateur en intégrant les enjeux des achats
- S'adapter à son interlocuteur et construire une relation équilibrée
- Préserver ses marges en assurant une négociation profitable
Public visé
- Responsables achats
- Acheteurs
- Aides-acheteurs et Approvisionneurs
Prérequis
Il est recommandé d'exercer une activité commerciale pour suivre la formation acheteur, outils et méthodes
Formation
Rappel : Les fondamentaux du rôle de l'acheteur et de la fonction achat dans l'entreprise
- Appréhender les conséquences sur la rentabilité de la fonction achat
- Maîtriser la fonction en interne et en externe des achats
- Focus sur la notion de "plaque tournante de l'information"
Visualiser l'environnement de la négociation et de l'acheteur dans la fonction achat
- Mesurer la spécification des besoins de l'entreprise Vs Les achats et les fournisseurs
- Mesurer l'impact des achats négociés sur la compétitivité de son entreprise
- Connaître ses marchés et ses fournisseurs
- Savoir susciter des offres et utiliser l'e-business pour mieux maîtriser son marché
- Référencer et mesurer les fournisseurs
- Approfondir la constitution de leur prix et identifier des leviers de négociation
- Déterminer les prix plancher et les solutions de repli
- Saisir les opportunités de partenariat et d'accord commercial
- Déterminer le plan et les phases de la négociation
Maîtriser la négociation approfondie dans la fonction achat
- Tester sa communication et son assertivité, savoir résister à la pression
- Connaître les outils de communication : AT, PNL, et Matrice de Ned Hermann
- Déterminer la typologie du commercial et discerner sa stratégie
- Savoir rester maître de l'entretien
- Objecter et défendre sa position d'une manière impactante
- être conscient des rapports de force dans la négociation et de l'impact de son entreprise en matière de business, référence ou volume d'achat
- Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés
- Finaliser un accord pérenne et profitable aux parties
Formation pratique:
Description de la formation:
Méthodes pédagogiques:
- Apports théoriques et pratiques
- échanges d'expériences
- Mise en situation
- Tests et cas pratiques
- Support de cours formation acheteur : outils et méthode
Modalités d'évaluation:
Description de la formation:
Reconnaissance ou certification visée:
Description de la formation:
Informations complémentaires :
Cette formation est reservée aux professionnels.
Ancre Sessions Dispo
Toutes les dates :
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