Acheteur : appréhender les outils et méthodes

organisme accrédité Qualiopi

CNFCE

Formation acheteur : maîtriser tous les aspects (outils et méthodes) de la fonction achat

Savoir conduire des négociations d'achat en fonction de son entreprise et du marché
Développer son potentiel personnel de négociateur en intégrant les enjeux des achats
S'adapter à son interlocuteur et construire une relation équilibrée
Préserver ses marges en assurant une négociation profitable

Il est recommandé d'exercer une activité commerciale pour suivre la formation acheteur, outils et méthodes

Rappel : Les fondamentaux du rôle de l'acheteur et de la fonction achat dans l'entreprise

Visualiser l'environnement de la négociation et de l'acheteur dans la fonction achat

Mesurer la spécification des besoins de l'entreprise Vs Les achats et les fournisseurs
Mesurer l'impact des achats négociés sur la compétitivité de son entreprise
Connaître ses marchés et ses fournisseurs
Savoir susciter des offres et utiliser l'e-business pour mieux maîtriser son marché
Référencer et mesurer les fournisseurs
Approfondir la constitution de leur prix et identifier des leviers de négociation
Déterminer les prix plancher et les solutions de repli
Saisir les opportunités de partenariat et d'accord commercial
Déterminer le plan et les phases de la négociation

Maîtriser la négociation approfondie dans la fonction achat

Tester sa communication et son assertivité, savoir résister à la pression
Connaître les outils de communication : AT, PNL, et Matrice de Ned Hermann
Déterminer la typologie du commercial et discerner sa stratégie
Savoir rester maître de l'entretien
Objecter et défendre sa position d'une manière impactante
être conscient des rapports de force dans la négociation et de l'impact de son entreprise en matière de business, référence ou volume d'achat
Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés
Finaliser un accord pérenne et profitable aux parties