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Acheteur : appréhender les outils et méthodes

organisme accrédité Qualiopi

Organisme de formation certifié Qualiopi

CNFCE

Objectifs: 

Formation acheteur : maîtriser tous les aspects (outils et méthodes) de la fonction achat

  • Savoir conduire des négociations d'achat en fonction de son entreprise et du marché
  • Développer son potentiel personnel de négociateur en intégrant les enjeux des achats
  • S'adapter à son interlocuteur et construire une relation équilibrée
  • Préserver ses marges en assurant une négociation profitable

Public visé

  • Responsables achats
  • Acheteurs
  • Aides-acheteurs et Approvisionneurs

Prérequis

Il est recommandé d'exercer une activité commerciale pour suivre la formation acheteur, outils et méthodes

Formation

Rappel : Les fondamentaux du rôle de l'acheteur et de la fonction achat dans l'entreprise

  • Appréhender les conséquences sur la rentabilité de la fonction achat
  • Maîtriser la fonction en interne et en externe des achats
  • Focus sur la notion de "plaque tournante de l'information"

Visualiser l'environnement de la négociation et de l'acheteur dans la fonction achat

  • Mesurer la spécification des besoins de l'entreprise Vs Les achats et les fournisseurs
  • Mesurer l'impact des achats négociés sur la compétitivité de son entreprise
  • Connaître ses marchés et ses fournisseurs
  • Savoir susciter des offres et utiliser l'e-business pour mieux maîtriser son marché
  • Référencer et mesurer les fournisseurs
  • Approfondir la constitution de leur prix et identifier des leviers de négociation
  • Déterminer les prix plancher et les solutions de repli
  • Saisir les opportunités de partenariat et d'accord commercial
  • Déterminer le plan et les phases de la négociation

Maîtriser la négociation approfondie dans la fonction achat

  • Tester sa communication et son assertivité, savoir résister à la pression
  • Connaître les outils de communication : AT, PNL, et Matrice de Ned Hermann
  • Déterminer la typologie du commercial et discerner sa stratégie
  • Savoir rester maître de l'entretien
  • Objecter et défendre sa position d'une manière impactante
  • être conscient des rapports de force dans la négociation et de l'impact de son entreprise en matière de business, référence ou volume d'achat
  • Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés
  • Finaliser un accord pérenne et profitable aux parties

Formation pratique: 

Description de la formation: 

Méthodes pédagogiques: 

  • Apports théoriques et pratiques
  • échanges d'expériences
  • Mise en situation
  • Tests et cas pratiques
  • Support de cours formation acheteur : outils et méthode

Modalités d'évaluation: 

Description de la formation: 

Reconnaissance ou certification visée:

Description de la formation: 

Informations complémentaires :

Cette formation est reservée aux professionnels.

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