top of page

Appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier

organisme accrédité Qualiopi

Organisme de formation certifié Qualiopi

CNFCE

Objectifs: 

Formation appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier pour acquérir un marché

  • Comprendre les éléments qui vous distingueront de vos concurrents
  • Maîtriser les étapes et les risques de la réponse à l'appel d'offres
  • S'entraîner pour défendre et négocier votre offre face à un comité d'acheteurs

Public visé

  • Commerciaux Grands Comptes
  • Commerciaux Seniors, Juniors
  • Vendeurs itinérants
  • Collaborateurs commerciaux

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre la formation appel d'offre : répondre, chiffrer et négocier

Formation

évaluer les risques et les opportunités en cas de gain ou de perte de l'affaire

  • Faire une pré-étude de prix pour évaluer la rentabilité de l'offre

Comprendre et s'imprégner des fonctionnements "culturels" de l'entreprise cliente

  • Identifier les décideurs, les acheteurs et les circuits de décision
  • Comprendre les cycles et pratiques d'achat du client
  • Décrypter le cahier des charges

Soigner le fond et la forme de sa proposition commerciale

  • Mettre en valeur sa compréhension de la problématique
  • Structurer le plan de la réponse
  • Formuler les objectifs
  • Mesurer les périmètres des interventions et des résultats attendus
  • Mettre en regard les attentes du client et les solutions possibles
  • Trouver et mettre en valeur les éléments différenciateurs par rapport aux concurrents
  • S'engager avec réalisme sur la satisfaction finale du client

Chiffrer son offre et préparer le plan de négociation

  • Appréhender les méthodes de chiffrage
  • Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale
  • Préparer sa négociation
  • Soutenir son offre pour un marché public
  • Préparer une présentation visuelle
  • Se mettre en condition physique et mentale pour être un bon communicant
  • établir le contact avec les membres du jury, créer la relation
  • Savoir commenter son offre

Négocier : la clé de voute pour acquérir un marché

  • Argumenter et répondre aux questions d'approfondissement
  • Négocier avec des acheteurs difficiles

Formation pratique: 

Description de la formation: 

Méthodes pédagogiques: 

  • Mises en situations et entraînements
  • Entraînement sur des cas pratiques
  • Support de cours formation appel d'offre : Répondre, chiffrer et négocier

Modalités d'évaluation: 

Description de la formation: 

Reconnaissance ou certification visée:

Description de la formation: 

Informations complémentaires :

Cette formation est reservée aux professionnels.

Ancre Sessions Dispo

Découvrez d'autres formations disponibles

Toutes les dates :

bottom of page