Développer le partenariat école-entreprise

organisme accrédité Qualiopi

CNFCE

Formation relation école-entreprise : Fidéliser les entreprises partenaires

Adopter un relationnel efficace pour fidéliser les entreprises partenaires de votre école
Maîtriser ses entretiens de l'écoute au questionnement pour identifier les points de progression ou de blocage permettant d'assurer un suivi de qualité avec les apprentis
Assurer le lien entre les entreprises partenaires et son école / université / CFA en communiquant des informations pertinentes
Adapter ses méthodes de travail en fonction de son interlocuteur
Séduire et encourager l'entreprise à rester partenaire

Il est recommandé d'avoir une première expérience pour suivre la formation développer le partenariat école-entreprise

Introduction à la formation : Mieux comprendre les enjeux de la relation école/entreprise

Définition du contexte de la relation école-entreprises partenaires
Qu'est ce qu'une entreprise partenaire et quel est son rôle ?
Comprendre les enjeux de la relation école-entreprises
- L'image de l'école, la concurrence

Pourquoi fidéliser les entreprises partenaires ? Quels sont les avantages de la fidélisation ?

Qui sont mes interlocuteurs ? Comment s'adapter à leur profil ?

Apprendre à développer une communication efficace pour son école

Savoir comment véhiculer une image positive de l'école et la mettre en avant
Apprendre à maîtriser les canaux de la communication interpersonnelle
- Le langage
- La posture et la gestuelle

Savoir s'adapter et travailler la synchronisation
Comment conduire des entretiens efficaces avec une entreprise ?
- Savoir questionner et faire s'exprimer son interlocuteur
- Savoir écouter pour mieux comprendre
- Savoir reformuler et diagnostiquer des éventuelles insatisfactions liées au fonctionnement

Gérer la relation pour être un interlocuteur efficace auprès des entreprises

Construire une relation en fonction des attentes de son contact
Planifier des entretiens réguliers et assurer le suivi de ces entretiens par mail ou par téléphone
Tenir informé son contact entreprise : Assurer une communication utile
Etre en mesure de tenir ses engagements auprès de ses partenaires
Assurer un suivi administratif irréprochable : absences, retards, suivi de l'apprenti, etc

Mettre en place une analyse de son marché

Identifier les raisons liées à la perte d'apprentis ou d'entreprises partenaires
Remonter les informations à sa hiérarchie

Ouverture vers des actions marketing (à valider selon les actions en cours)

Valoriser l'école : Faire la promotion des réussites récentes pour séduire son interlocuteur
Inviter les partenaires entreprise à participer aux examens de fin d'année
Organiser des rencontres partenaires entreprises
Etc.