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Gestion d'un magasin
organisme accrédité Qualiopi

CNFCE

Objectifs:
Formation gestion d'un magasin : optimiser la performance commerciale de votre point de vente
- Distinguer les notions de chiffre d'affaires, marge, bénéfice
- Maitriser les paramètres commerciaux essentiels
- Déterminer le merchandising performant du point de vente
- Evaluer la qualité du stock du point de vente pour réaliser les objectifs de CA
- Calculer le BFR et interpréter le résultat obtenu
- Mesurer l'importance du résultat d'exploitation dans la performance du point de vente
Public visé
- Managers
- Responsables de boutiques
- Vendeurs
Prérequis
Il est recommandé d'avoir des notions en gestion d'un point de vente pour suivre la formation gestion d'un magasin
Formation
Assimiler les indicateurs commerciaux indispensables à la gestion de son magasin
- Connaître les trois éléments clés : CA – Marge – Bénéfice
- Se représenter la constitution de son chiffre d'affaire
- Calculer le CA TTC et le CA HT
- Mesurer le poids des familles de produits dans la constitution du CA
- Prendre connaissance des Lois de Pareto et ABC
- Appréhender la notion de produit leader
- Maîtriser la consitution d'un prix de vente
- Définir une politique de prix
- Déterminer le prix de vente TTC et HT
- Mise au point sur le coefficient multiplicateur
- Savoir calculer la TVA
- Focus sur la notion de marge et sur le calcul du taux de marque
- Déterminer l'effet des promotions sur la marge
- Appréhender la notion de bénéfice
- Mesurer es indicateurs clients : La fréquentation, les visiteurs, le taux de transformation et le panier moyen
- Le tableau de bord pour piloter son activité : Calculer les indices, les taux d'évolution
Appréhender les indicateurs économiques indispensables à la gestion de son point de vente
- Assurer la gestion comptable d'un magasin
- Appréhender les conditions de paiement
- Appréhender les notions de crédit fournisseurs et de crédit clients
- Assurer le pilotage du BFR (besoin en fond de roulement) / trésorerie
- Maîtriser la gestion des stocks
- Définition de la gestion des stocks
- Visualiser les différents niveaux de stocks
- Mesurer le coût de détention des stocks
- Appréhender la notion d'inventaire
- Visualiser les types de démarque
- a démarque inconnue et la démarque connue
- Maîtriser les actions pour maitriser la démarque
- Le merchandising : un outil de rentabilité
- Définition du merchandising
- Connaître les objectifs du merchandising
- Voir les concepts de base du merchandising
- Analyse d'une implantation type
- Appréhender l'allocation de linéaire en fonction des indices de sensibilité au CA et à la marge
- Gérer le compte d'exploitation de son commerce
- Définition du compte de résultat
- Etude des différents niveaux de résultat (exploitation, financier et exceptionnel)
- Réaliser l'analyse du résultat d'exploitation
- Maîtriser le calcul des principaux soldes intermédiaires de gestion et des principaux ratios
- Synthèse : visualiser les outils de gestion essentiels pour piloter son point de vente
Formation pratique:
Description de la formation:
Méthodes pédagogiques:
- Apports théoriques et pratiques
- études de cas
- Exercices d'application (travail individuel ou en groupe)
- échanges d'expériences avec les stagiaires
- Support de cours formation gestion d'un magasin
Modalités d'évaluation:
Description de la formation:
Reconnaissance ou certification visée:
Description de la formation:
Informations complémentaires :
Cette formation est reservée aux professionnels.
Ancre Sessions Dispo
Toutes les dates :
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