Gestion économique d'un rayon en GMS/retail

Formation

Introduction à la formation : Connaître les fondamentaux de la gestion d'un rayon

• Appréhender et maîtriser les indicateurs opérationnels de gestion d'un rayon

• Elaborer et piloter un compte d'exploitation

• Construire et suivre un budget : maîtriser les aspects pratiques et techniques

Améliorer sa performance économique grâce à de meilleures négociations

• Que pouvons-nous négocier dans notre quotidien de manager de rayon ?

• Comment préparer et et gèrer une négociation efficace ?

• Présentation des outils et techniques qui vous permettront de mieux négocier

Améliorer sa performance économique en baissant son taux de démarque

• Présentation des causes de notre démarque

• Présentation des solutions qui nous permettent de réduire notre taux

• Comment piloter au quotidien cette gestion ?

Améliorer sa performance économique en optimisant son taux de rupture

• Présentation des causes de nos ruptures

• Présentation des solutions qui nous permettent de réduire notre taux de rupture

• Comment piloter au quotidien cette gestion ?

Améliorer sa performance économique en optimisant son merchandising

• Présentation des trois types de merchandising

• Comment faire du merchandising un outil d'optimisation de performance économique

• Créer une ambiance différenciante grâce à un merchandising efficace

Améliorer son approvisionnement et optimiser la gestion de son stock

• Optimiser son approvisionnement pour améliorer sa marge

• En quoi une meilleure gestion de stock peut permettre d'optimiser sa PE

• La chaine de commande : un outil indispensable

Améliorer sa performance économique en favorisant la fidélité de ses clients

• Améliorer sa gestion de la relation client

• Suivre et piloter une politique tarifaire

• Optimiser la gestion de ses actions promotionnelles