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Démarrer dans la vente de maisons individuelles
organisme accrédité
Kaestia
6 Rue de Gillière, 26100 Romans-sur-Isère, France
15/02/2023
début :
fin :
16/02/2023
2 j
Durée :
8
Places restantes :
1250
HT / stagiaire
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Objectifs:
- Connaître les bases règlementaires du métier de constructeur
- Savoir remplir un contrat de construction de maison individuelle et une notice descriptive
- Acquérir les notions techniques de bases indispensables
- Découvrir les outils de la relation commerciale
- Maîtriser le process commercial de vente de maison en CCMI
- Optimiser le traitement des objections et favoriser la recommandation
- Mettre en œuvre les techniques de vente d
- Savoir déclencher la vente/signature
Public visé
- Dirigeant, responsable commercial, agent commercial, commercial...
- Créateur et repreneur d'entreprise de construction
Prérequis
Avoir une appétence pour la vente, une première expérience peut aider.
Formation théorique:
Description de la formation:
Formation pratique:
- R1 : La découverte
- R2 : La présentation du projet APS
- R3 : La signature du CCMI
- Le traitement des objections
Méthodes pédagogiques:
Description de la formation:
Modalités d'évaluation:
Afin de vérifier la compréhension de la formation et les acquis, chaque module sera évalué à l'aide de cas pratiques, QCM, et d'un entrainement (training) en situation, suivi d'un échange avec le formateur.
Reconnaissance ou certification visée:
Description de la formation:
Informations complémentaires :
Description de la formation:
Ancre Sessions Dispo
Toutes les dates :
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