Mobilisation du poste client

• Savoir comment travailler l'optimisation du poste client et l'optimisation financière
• Maîtriser les règles d’information du débiteur
• Maitriser les aspects juridiques de la cession de créances

Analyser les risques de non-paiement du poste client

• Etudier la solvabilité du client
  • Identifier le type de client (connu ou méconnu) 
  • Calculer le délai accordé 
  • Analyser le contexte économique, politique et social de l'entreprise cliente
• Appréhender le rôle du commercial dans la négociation

Appréhender le panorama des différents outils de mobilisation du poste client en réponse aux besoins court terme des entreprises

• Comprendre le paiement par effets de commerce
• Savoir définir la mobilisation de créances et le mécanisme juridique propre à la mobilisation du poste client
• Comprendre l'utilité de l'escompte des effets de commerce
• Appréhender la dématérialisation des effets de commerce et le recours cambiaire
• Retour sur la loi Dailly du 2 janvier 1981
  • Présentation générale du financement par loi Dailly
  • Les modalités d’usage
  • Identifier les précautions indispensables de gestion de la garantie
  • Prévenir les difficultés éventuelles
  • Mesurer les incidences de la mise en redressement judiciaire du débiteur
  • Comprendre la notion de réserve de propriété
• Connaître le financement type affacturage en France
  • Comprendre et définir le principe de l'affacturage, retour sur le cadre juridique français
  • Comprendre le fonctionnement quotidien du contrat d'affacturage
  • Assurer le suivi opérationnel du contrat
  • Maîtriser les variantes de l'affacturage en réponse à toutes les critiques
• Le financement à l'international

Evaluer les enjeux de la mobilisation du poste client pour la banque

• La mobilisation du poste client : quelle gestion de trésorerie ?
  • Evaluer les avantages et inconvénients
  • Le financement par découvert mais pas sans contraintes pour la banque
  • Appréhender la gestion de trésorerie
• Enoncer les alternatives à la mobilisation du poste client
  • Savoir faire la différence entre haut de bilan ou bas de bilan 
  • Comprendre les financements bas de bilan alternatif
  • Comprendre les financements haut de bilan alternatif