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Développer le partenariat école-entreprise

Développer le partenariat école-entreprise

Qualiopi
En centre
Non éligible CPF
Entreprise seulement
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Objectifs
Programme
  • Adopter un relationnel efficace pour fidéliser les entreprises partenaires de votre école
  • Maîtriser ses entretiens de l'écoute au questionnement pour identifier les points de progression ou de blocage permettant d'assurer un suivi de qualité avec les apprentis
  • Assurer le lien entre les entreprises partenaires et son école / université / CFA en communiquant des informations pertinentes
  • Adapter ses méthodes de travail en fonction de son interlocuteur
  • Séduire et encourager l'entreprise à rester partenaire

Introduction à la formation : Mieux comprendre les enjeux de la relation école/entreprise

  • Définition du contexte de la relation école-entreprises partenaires
  • Qu'est ce qu'une entreprise partenaire et quel est son rôle ?
  • Comprendre les enjeux de la relation école-entreprises
    • L'image de l'école, la concurrence
  • Pourquoi fidéliser les entreprises partenaires ? Quels sont les avantages de la fidélisation ?

Qui sont mes interlocuteurs ? Comment s'adapter à leur profil ?

  • Savoir comment identifier le contact entreprise type et s'y adapter 
  • Identifier les motivations et les attentes de ses interlocuteurs 

Apprendre à développer une communication efficace pour son école 

  • Savoir comment véhiculer une image positive de l'école et la mettre en avant
  • Apprendre à maîtriser les canaux de la communication interpersonnelle
    • Le langage
    • La posture et la gestuelle
  • Savoir s'adapter et travailler la synchronisation
  • Comment conduire des entretiens efficaces avec une entreprise ? 
    • Savoir questionner et faire s'exprimer son interlocuteur
    • Savoir écouter pour mieux comprendre
    • Savoir reformuler et diagnostiquer des éventuelles insatisfactions liées au fonctionnement

Gérer la relation pour être un interlocuteur efficace auprès des entreprises 

  • Construire une relation en fonction des attentes de son contact
  • Planifier des entretiens réguliers et assurer le suivi de ces entretiens par mail ou par téléphone
  • Tenir informé son contact entreprise : Assurer une communication utile
  • Etre en mesure de tenir ses engagements auprès de ses partenaires
  • Assurer un suivi administratif irréprochable : absences, retards, suivi de l'apprenti, etc

Mettre en place une analyse de son marché

  • Identifier les raisons liées à la perte d'apprentis ou d'entreprises partenaires
  • Remonter les informations à sa hiérarchie

Ouverture vers des actions marketing (à valider selon les actions en cours)

  • Valoriser l'école : Faire la promotion des réussites récentes pour séduire son interlocuteur
  • Inviter les partenaires entreprise à participer aux examens de fin d'année
  • Organiser des rencontres partenaires entreprises
  • Etc.
Public visé
  • CPE
  • Chargé de recrutement école
  • Chargé de relations entreprise
Prérequis

Il est recommandé d'avoir une première expérience pour suivre la formation développer le partenariat école-entreprise

Méthodes pédagogiques
  • Apports théoriques et pratiques
  • Exercices pratiques
  • Mises en situation
  • Apports méthodologiques
  • Support de formation développer le partenariat école-entreprise

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Réalisation :Definima
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