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- Construire une stratégie merchandising centrée sur le client
Construire une stratégie merchandising centrée sur le client
Objectifs
Programme
- Développer une stratégie de démarche merchandising globale pour vos gammes de produits
- Commander des études shoppers
- Concevoir des outils de PLVEn
Comprendre le merchandising
Définir les fondamentaux du merchandising
Identifier les origines du merchandising
Analyser les comportements des shoppers et leurs attentes
Concevoir ses orientations stratégiques
Découvrir les 6 stratégies principales en merchandising et leurs combinaisons
Explorer 3 approches spécifiques : combat, marque, catégorielle
Différencier l?approche catégorielle et le category management
Identifier les catégories et cibler les réseaux de distribution en fonction de leur potentiel
Concevoir sa démarche merchandising
Revisiter les fondamentaux du merchandising
Utiliser les outils de PLV : identifier les types, définir leurs rôles, respecter les règles d'implantation
Élaborer un cahier des charges pour briefer un fabricant
Mesurer l'impact des solutions merchandising
Tester les solutions en sites pilotes
Analyser les performances économiques
Évaluer les appréciations des shoppers
Décider du déploiement en établissant des GO et des NO GO
Déployer le merchandising
Définir les rôles des forces de vente internes et externes
Proposer des formations adaptées aux missions
Utiliser des outils spécifiques : logiciels de relevés, planogrammes
Public visé
Toutes personnes – du monde industriel ou de la distribution – impliquées de près ou de loin dans l'action merchandising de l'entreprise; responsable merchandising ; trade marketing ; category manager ; directions des ventes ; commerciale ; marketing distribution.
Prérequis
La formation est ouverte à ceux souhaitant adopter une approche stratégique du merchandising en plaçant le client au cœur de la démarche.
Méthodes pédagogiques
ADEOS FORMATIONS met à disposition de ses stagiaires des salles de formation équipées des outils nécessaires à la bonne acquisition des compétences visées par la formation :
- Matériel informatique et audio-visuel pour les formations qui le nécessitent.
- Matériel pour la prise de notes.
- Supports de cours dématérialisé ou papier.
- Cahiers d'exercices le cas échéant.
Modalités d'évaluation
L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices, mise en situation et étude de cas à réaliser. Le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaire.
Dispositif de suivi de l'exécution de la formation :
- Feuilles de présence.
- Formulaire d'évaluation de la qualité de la formation.
Dispositif d'évaluation des résultats de la formation :
- Auto-diagnostic réalisé par le stagiaire avant et après la formation.
- Questions orales et écrites (QCM).
- Mises en situation.
Sur la base de ces éléments, le formateur remet en fin de formation une attestation avec les objectifs acquis ou non par le stagiaires.
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