Gestion d'un magasin

• Distinguer les notions de chiffre d’affaires, marge, bénéfice
• Maitriser les paramètres commerciaux essentiels
• Déterminer le merchandising performant du point de vente 
• Evaluer la qualité du stock du point de vente pour réaliser les objectifs de CA
• Calculer le BFR et interpréter le résultat obtenu
• Mesurer l’importance du résultat d’exploitation dans la performance du point de vente

Assimiler les indicateurs commerciaux indispensables à la gestion de son magasin 

• Connaître les trois éléments clés : CA – Marge – Bénéfice 
• Se représenter la constitution de son chiffre d'affaires 
  • Calculer le CA TTC et le CA HT 
  • Mesurer le poids des familles de produits dans la constitution du CA 
  • Prendre connaissance des Lois de Pareto et ABC 
  • Appréhender la notion de produit leader 
• Maîtriser la constitution d’un prix de vente 
  • Définir une politique de prix 
  • Déterminer le prix de vente TTC et HT 
  • Mise au point sur le coefficient multiplicateur 
  • Savoir calculer la TVA 
  • Focus sur la notion de marge et sur le calcul du taux de marque 
  • Déterminer l'effet des promotions sur la marge 
• Appréhender la notion de bénéfice 
• Mesurer les indicateurs clients : La fréquentation, les visiteurs, le taux de transformation et le panier moyen 
• Le tableau de bord pour piloter son activité : Calculer les indices, les taux d’évolution 

Appréhender les indicateurs économiques indispensables à la gestion de son point de vente

• Assurer la gestion comptable d'un magasin 
  • Appréhender les conditions de paiement 
  • Appréhender les notions de crédit fournisseurs et de crédit clients 
  • Assurer le pilotage du BFR (besoin en fonds de roulement) / trésorerie 
• Maîtriser la gestion des stocks 
  • Définition de la gestion des stocks 
  • Visualiser les différents niveaux de stocks 
  • Mesurer le coût de détention des stocks 
  • Appréhender la notion d'inventaire 
• Visualiser les types de démarque 
  • La démarque inconnue et la démarque connue 
  • Maîtriser les actions pour maitriser la démarque 
• Le merchandising : un outil de rentabilité 
  • Définition du merchandising 
  • Connaître les objectifs du merchandising 
  • Voir les concepts de base du merchandising 
  • Analyse d’une implantation type 
  • Appréhender l'allocation de linéaire en fonction des indices de sensibilité au CA et à la marge 
• Gérer le compte d’exploitation de son commerce  
  • Définition du compte de résultat 
  • Etude des différents niveaux de résultat (exploitation, financier et exceptionnel) 
  • Réaliser l'analyse du résultat d’exploitation 
  • Maîtriser le calcul des principaux soldes intermédiaires de gestion et des principaux ratios 
• Synthèse : visualiser les outils de gestion essentiels pour piloter son point de vente