Découvrir le Neuromarketing

Adapter sa communication vers les consommateurs, prospects...
en fonction des connaissances que nous avons sur le fonctionnement du cerveau
et surtout des processus en action lors de l'acte d'achat

Découvrir le neuromarketing

Comprendre le fonctionnement du cerveau humain
Les méthodes scientifiques utilisées
L'histoire et le développement du neuromarketing
Ethique et droit français
Utiliser les déclencheurs d'achat adaptés
Découvrir l'approche des préférences cérébrales ('cerveau total')

Comprendre les mécanismes cérébraux

Votre cerveau vous trompe !
Identifier les déclencheurs et stimulis adaptés
Le circuit de la récompense
Mémorisation et marketing sensoriel
Utiliser les neurones miroirs
Connaître les biais cognitifs

Elaborer un argumentaire avec des messages impactants

Créer des personas pour différencier ses cibles
Anticiper et contourner les objections
Suivre la chronologie d'un entretien de vente

Influencer son interlocuteur

Connaître les techniques de vente éprouvées
Découvrir les différents facteurs d'influence
Scénariser ses actions commerciales

Application des techniques pour différents types de communication

(prospectus, site, emailing, brochure, pitch, entretien de vente, etc.)

Focus : marketing digital

Utiliser les découvertes de l'eye tracking
Engagement, influences et ressort du partage
Personnaliser les publicités grâce au ciblage