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du Marketing Stratégique au Marketing Opérationnel
Objectifs
Programme
Comprendre l'importance du Marketing pour l'entreprise
Acquérir les méthodes et outils permettant d'élaborer des stratégies gagnantes
Le positionnement du marketing dans l'entreprise
Les différentes formes de Marketing,
Le Marketing dans les grands processus de l'entreprise (PCO – POTC – PTIC)
Les modèles du Marketing stratégique
BCG – ADL - Diagramme de Porter - Mc Kinsey
Intelligence économique
Veille stratégique
Les nouveaux outils de la veille
Benchmarking
Segmentation des marchés
Notion de marchés,
Les segments homogènes,
Choix des critères de segmentation,
Méthode de segmentation,
Les canaux d'accès.
Etudes de marché
Les études quantitatives et qualitatives,
Le questionnaire et l'entretien,
Sous traiter une étude.
Cahier des charges marketing
Choisir les segments cibles,
Préciser les valeurs clés des marchés ciblés,
Indiquer les contraintes réglementaires,
Evaluer et positionner les concurrents,
Déterminer le prix de référence.
Mise sur les marchés
Cadrage marketing
Canaux de distribution
Orientations prix
Plan de formation,
Argumentaires,
Positionnement concurrentiel,
Disponibilité de l'offre,
Les homologations
Le scénario de lancement
Segmentation clientèle
Classification de la clientèle,
Ciblage clients,
Les métiers des clients
Les canaux d'accès
Le Mix Marketing
Le choix du dosage
Objectifs à atteindre
Politique prix : définir un prix de vente, élaborer une politique de remise,
Politique de distribution : les stocks, les délais, les reprises de matériel, ...
Politique de vente : gestion de la force de vente, le commercial collectif, ...
Plan de communication : choix des supports, réussir une exposition, ...
Public visé
Tout acteur de l'entreprise qui participe aux actions de marketing et/ou de vente.
Prérequis
Aucun
Méthodes pédagogiques
Le stage est basé sur des apports conceptuels et la compréhension par l'exemple.
Des exercices pratiques sont dispensés tout au long de la formation.
Une large place est donnée aux discussions et au partage d'expériences.
Remise de supports pédagogiques.
Modalités d'évaluation
Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.
Sanction visée
Une attestation de formation sera envoyée post formation.
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