La stratégie commerciale

Qualiopi

En centre

Non éligible CPF

Objectifs

Programme

· Analyser votre portefeuille d’affaires
· Faire un diagnostic commercial
· Fixer des objectifs à atteindre
· Formaliser un plan d’action
· Mettre en place des tableaux de bords de suivi

Avant la formation

- Un entretien de diagnostic est proposé en amont de la formation pour valider les prérequis, identifier vos besoins, vos contraintes et l’objectif de formation.

Module 1 - Les définitions

- La terminologie commerciale
- Le processus de vente
- Les leviers de la performance commerciale

Module 2 - Analyse du portefeuille d’affaires

- Analyse au moyen de la méthode SWOT
- Forces et faiblesses
- Opportunités et risques
- Diagnostic de la situation

Module 3 - Le plan d’action commercial

- Fixation des objectifs à atteindre
- Formalisation d’un plan d’action
- Moyens à mettre en œuvre
- Mise en place d’un calendrier

Module 4 - Les tableaux de bord de suivi

- Que mesurer ?
- Comment le mesurer ?
- La notion de hit-ratios
- Évaluer les écarts

Après la formation

- Un entretien individuel afin de faire un point sur votre situation et l’application des compétences (identification des étapes franchies, des réussites et des freins).

Public visé

Public: chef.fes d’entreprise

Prérequis

Prérequis:
Avoir un ordinateur connecté à Internet et une webcam (pour les formations en distanciel)

Modalités d'évaluation

· Évaluations tout au long de la formation par le/la formateur.trice et/ou l’apprenant.e au moyen de QCM, mises en situation professionnelle…
· Évaluation finale à la fin de la formation.
· Évaluation à chaud dématérialisée dès la fin de la formation pour mesurer votre satisfaction.
· Évaluation à froid 3 mois après la fin de la formation pour mesurer la mise en pratique professionnelle des acq