Déploiement de la stratégie marketing - Avec certification

A l'issue de cette formation, vous serez capable de :

• Rédiger une proposition de valeur efficace en tenant compte de la stratégie marketing de l'entreprise
• Collaborer à la définition de la politique de prix en adéquation avec la stratégie marketing, permettant l'atteinte des objectifs fixés
• Identifier les étapes de la construction budgétaire et les outils de suivi de l'activité par les différents services de l'entreprise pour optimiser la réalisation des objectifs marketing visés
• Collaborer à l'identification des différents canaux de distribution en fonction de votre stratégie marketing et de votre client cible.

Introduction

• Présentation de chacun
• Attentes et objectifs visés de chaque participant
• Présentation du cadre de la formation
• Contextualisation des objectifs et des enjeux
• Emergence des représentations des participants
• Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin

Rédiger une proposition de valeur en tenant compte de la stratégie définie

• Maîtriser les outils d'analyse du diagnostic stratégique
• Connaître sa cible et ses besoins
• Connaître ses produits et leurs avantages
• Connaître son marché
• Connaître ses concurrents
• Définir une proposition de valeur pour le client "roi" à la fois acteur, cocréateur de l'offre et ambassadeur
• Construire une proposition de valeur
• Identifier le problème à résoudre
• Adapter le langage à la cible
• Choisir sa solution afin de la rendre unique
• Fixer un objectif clair et mesurable
• Tester et optimiser une proposition de valeur
• Identifier les différents canaux de communication média et hors média
• Intégrer la révolution "digital média" dans la démarche marketing
• Notoriété et image, quel impact ?

Elaboration d'un plan marketing opérationnel ou mix marketing produit

• Structurer la proposition de valeur
• Maîtriser la mise en place de la stratégie mix marketing (4P / 4C) afin d'atteindre le niveau de rentabilité espéré
• Mettre en place la politique de produits définie
• Mettre en place la politique tarifaire dans sa stratégie commerciale afin de rendre tangible la valeur du produit aux yeux de son public
• Maîtriser les différents canaux de distribution en fonction du client cible et de sa stratégie marketing
• Mettre en place la politique de communication adaptée aux produits, à la cible et au prix

Focus sur la politique tarifaire : comment la définir pour atteindre les objectifs fixés

• Les clients cibles
• La stratégie en fonction de l'objectif
• Se démarquer des concurrents
• Conquérir de nouveaux marchés : pénétration
• Les méthodes
• En fonction du coût réel
• En fonction du volume des ventes
• En fonction de l'évolution du marché et ses contraintes
• Avantages et risques en fonction des secteurs
• Fixer des prix élevés : écrémage
• Fixer des prix bas
• Politique du prix
• Unique
• Différenciée
• Forfait
• Offres gratuites

Gestion du budget pour atteindre les objectifs marketing

• Les principales étapes de construction budgétaire
• La dynamique budgétaire : la lettre de cadrage, le calendrier
• Enjeux des principaux budgets
• Budget commercial
• Budget de production
• Budget des frais de fonctionnement
• Budget et mesure de la rentabilité des investissements
• Budget de trésorerie
• Organiser le contrôle budgétaire et l'analyse des écarts
• Construire un tableau de bord de suivi budgétaire
• Comment mesurer le retour sur investissement ?

Choisir les canaux de distribution adaptés aux objectifs de l'entreprise

• Qu'est-ce qu'un canal de distribution ?
• Les différents canaux de distribution
• Direct ou indirect
• Court ou long
• Les intermédiaires : distributeurs - grossistes - détaillants
• Les critères à prendre en compte pour bien choisir son canal de distribution en cohérence avec le management de l'entreprise et de sa chaîne de valeur
• Optimiser la couverture du marché en tenant compte de la cible, au coeur de sa stratégie en fonction de son parcours d'achats pour optimiser la couverture du marché
• Le marketing
• Multicanal
• Cross-canal
• Omnicanal
• Le Webmarketing : une discipline avec ses concepts et ses règles
• La révolution de la géolocalisation

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

• Autodiagnostic
• Simulations : lancement d'une campagne marketing et gestion d'un budget marketing
• Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
• Exercices d'entraînement
• Jeux de rôle : différentes mises en situation
• Brainstorming en sous-groupe
• Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
• Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes

Préparation de la certification

• Rappel des modalités de passage de la certification visée
• Renforcement des connaissances en fonction du retour à la demande sur des points du programme
• Exercices d'entraînement pratiques en fonction des modalités d'évaluation prévues au référentiel de certification (exemples : mises en situation reconstituées, analyse de documents contextualisés, productions, jeux de rôle)
• Analyse de pratique, préconisation d'actions correctives permettant la validation des critères d'évaluation
• Entraînement à la présentation des travaux à réaliser en vue de leur présentation aux membres du jury
• Entraînement à la restitution des travaux réalisés, en termes de posture et de communication orale

Synthèse de la session

• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
• Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
• Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
• Bilan oral et évaluation à chaud

Passage de la certification (modalités d'évaluations)

• Dossier professionnel