La recherche d'acquéreurs

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Objectifs

Programme

Définir les différents types d'acquéreurs et leurs critères prioritaires.
Connaître les canaux et techniques pour attirer des acquéreurs qualifiés.
Qualifier efficacement les prospects et gérer leurs attentes.
Développer des stratégies de suivi et de fidélisation efficaces.

Identifier les profils et besoins des acquéreurs
- Typologie des acquéreurs : primo-accédants, investisseurs, familles, expatriés, etc.
- Motivations principales : patrimoine, résidence principale, fiscalité.
- Objections fréquentes : budget, délais, financement.
Où et comment trouver des acquéreurs
- Canaux traditionnels : réseautage local, annonces dans publications spécialisées.
- Canaux numériques : sites d'annonces, réseaux sociaux, publicité digitale.
- Moyens innovants : visites virtuelles, collaboration avec courtiers, événements (portes ouvertes, webinaires).
Techniques pour qualifier et convertir
- Questions clés pour comprendre le besoin réel et le degré d'engagement.
- Évaluer la faisabilité financière et vérifier la capacité d'achat.
- Prioriser les prospects selon leur potentiel (court/moyen/long terme).
Suivi et fidélisation
- Outils de gestion et suivi : CRM, alertes automatiques, tableaux de bord.
- Techniques de relance : appels, newsletters, envoi d'offres.
- Fidélisation par accompagnement personnalisé jusqu'à l'acte.

Mises en situation et études de cas concrets portant sur la qualification de prospects.
Ateliers pratiques : création et utilisation d'alertes CRM et tableaux de suivi.
Simulations d'entretiens pour évaluer motivations et capacité d'achat.
Exercices de conception de campagnes d'acquisition (annonces, réseaux sociaux, publicité ciblée).
Organisation et animation de visites virtuelles et d'événements portes ouvertes (scénarios pratiques).

Public visé

Agents immobiliers

Prérequis

Aucun

Méthodes pédagogiques

Formation présentielle animée par un professionnel.
Exposés théoriques et échanges interactifs.
Études de cas concrets et mises en situation.
Supports projetés et documents remis aux participants.
Mise à disposition en ligne des documents supports après la formation.
Salle équipée (paperboard, vidéoprojecteur, tables, chaises).

Modalités d'évaluation

Feuilles de présence.
Questions orales ou écrites.
Questionnaire de validation des acquis.
Mises en situation évaluées.
Formulaires d'évaluation de la formation (à chaud et à froid).
Remise d'un certificat de réalisation.

Informations complémentaires

Modalité : présentiel. Accessibilité : formation pouvant être adaptée aux personnes en situation de handicap sur demande (à préciser lors de l'inscription). Capacité d'accueil : 4 à 10 apprenants. Tarif : devis sur demande.

Sanction visée

Certificat de réalisation de l'action de formation

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