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- Agir sur les leviers de la marge et de la rentabilité
Agir sur les leviers de la marge et de la rentabilité
Objectifs
Programme
• Identifier les éléments qui impactent la marge brute et la rentabilité
• Mesurer les impacts concrets sur la marge de son agence
• Maîtriser les leviers d'optimisation de la marge
• Intégrer le calculateur de marge dans sa démarche en face à face
• Mesurer les impacts concrets sur la marge de son agence
• Maîtriser les leviers d'optimisation de la marge
• Intégrer le calculateur de marge dans sa démarche en face à face
1. Le prix de revient en agence
La rémunération d'un intérimaire
Les charges patronales
Le versement transport
Le taux AT/MP
2. L'importance du prix de vente et de la
marge additionnelle
Etablir le diagnostic rentabilité d'un client
Coefficient et prix de vente facturé
Etablir le bon prix
Découvrir une méthode de calcul (grille de prix)
Compenser une marge trop faible
3. Les leviers d'optimisation liés aux
allègements
Mécanisme et évolution des allégements
« Fillon »
Mesurer l'impact concret sur la marge brute.
Le CET
Les congés payés
La fin de l'année
Les autres leviers
Faire évoluer son mix client
4. Développer le CET en agence
Les idées reçues sur le CET
Bien comprendre le fonctionnement du CET
Les bonnes pratiques en matière de CET pour
optimiser la marge de son agence
Les arguments pour convaincre vos intérimaires
Modalités pédagogiques :
Évaluation des acquis, remise d'un support
détaillé pour suivre et conforter ses acquis
dans la durée, exercices de calcul et
Simulation à partir des propres cas
clients et prospects des participants sur le
calculateur.
Le plus de cette formation :
Calculateur de marge et d'allégements fourni
aux participants
Public visé
Toute personne en charge du développement commercial dans son agence
Prérequis
Avoir idéalement une expérience terrain de 6 mois.
Méthodes pédagogiques
Ecran de projection, présentation, support remis aux participants
Modalités d'évaluation
Evaluation des compétences en début et en fin de formation. Mesure de satisfaction en fin de session. Mesure de satisfaction du donneur d'ordre à ¬8 jours, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d'impact à ± 3 mois. Possibilité de questionnement complémentaire par
mail pendant 30 jours
mail pendant 30 jours
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