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Développement commercial - intérim
Défendre son coefficient pour préserver ses marges

Défendre son coefficient pour préserver ses marges

Qualiopi

En centre

Non éligible CPF

Objectifs

Programme

• Calculer le prix de revient
• Calculer la marge brute, déterminer le coefficient
• Diagnostiquer la rentabilité de l'agence
• Défendre la proposition commerciale

Calculer le prix de revient

Identifier les composantes du prix de revient en intérim

Repérer les frais incidents

Modalités pédagogiques : exposé, échanges avec les participants

Calculer la marge brute, déterminer le coefficient

Identifier les composantes de la marge brute

Déterminer un coefficient au regard d'un objectif de marge

Optimiser la marge brute

Modalités pédagogiques : exercices de calcul

Diagnostiquer la rentabilité de l'agence

Calculer le point mort de son agence

Identifier les points de contrôle de la rentabilité

Modalités pédagogiques : exercices de calcul

Défendre la proposition commerciale

Identifier les huit étapes de l'entretien de vente

Traiter l'objection prix

Modalités pédagogiques : journée complète de training d'entretien de vente

Public visé

Tout collaborateur commercial en agence d'emploi

Prérequis

Avoir idéalement une expérience terrain de 6 mois

Méthodes pédagogiques

Ecran de projection, présentation, support remis aux participants

Modalités d'évaluation

Evaluation des compétences en début et en fin de formation. Mesure de satisfaction en fin de session. Mesure de satisfaction du donneur d'ordre à ±8 jours, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d'impact à ± 3 mois. Possibilité de questionnement complémentaire par
mail pendant 30 jours

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