Développer le placement cdd-cdi en agence d’emploi : les stratégies gagnantes

• Identifier le cadre du placement
• Orienter le client vers l'offre de placement
• Mettre en avant une candidatures ciblée

1. Identifier le cadre du placement
Distinguer le placement de la « pré-embauche par
mission de TT »
Explorer le marché dynamique du placement et les
avantages concurrentiels
Définir les caractéristiques et les exigences spécifiques
des contrats de placement en CDD/CDI
Modalités pédagogiques : Séances de
Brainstorming et Discussions Collectives :
Encourager les participants à discuter et à
partager leurs perspectives sur les différents
aspects du placement en CDD/CDI
2. Orienter le client vers l'offre de placement
Définir les cibles clés
Sonder les besoins spécifiques des clients en matière
de recrutement
Valoriser la prestation placement
Répondre aux objections
Modalités pédagogiques : brainstorming,
travail individuel de collecte d'information,
construction d'un argumentaire

3. Mettre en avant une candidature ciblée
Sélectionner les candidatures adaptées aux besoins
du client Argumenter la ou les candidature(s)
proposées Définir le contenu de la proposition
(conditions commerciales, tarification…) Obtenir
l'engagement du client
Modalités pédagogiques : études de cas,
élaboration de propositions de placement
différenciées