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- Promouvoir ses propositions actives de cv déclencher des opportunités commerciales
Promouvoir ses propositions actives de cv déclencher des opportunités commerciales
Objectifs
Programme
- Cibler candidatures et entreprises
- Construire le dossier de présentation
- Argumenter la candidature au téléphone
1. Sélectionner candidatures et entreprises
Identifier les enjeux de la proposition pro-active
Sélectionner les candidatures : attractivité, qualifications
pénuriques, parcours d'excellence, critères d'éligibilité
pour l'insertion…
Analyser les commandes non servies
Repérer les compétences recherchées par les
entreprises du secteur
Sélectionner les entreprises au regard de la ressource
disponible
Modalités pédagogiques : échanges avec
les participants, analyses de CV, analyse
des fiches clients/prospects, et du mail
d'accompagnement
2. Construire le dossier de présentation
Elaborer une présentation soulignant les éléments
saillants et l'intérêt de la candidature
Rédiger un mail d'accompagnement « accrocheur »
Construire une trame d'entretien structuré selon les
principes de l'entretien de vente
Modalités pédagogiques : construction d'un
modèle de présentation des candidatures
3. Argumenter la candidature au téléphone
Valoriser l'interlocuteur et personnaliser l'appel
Utiliser un langage positif et professionnel
Pratiquer l'écoute active
Limiter son temps de parole
Reformuler
Traiter positivement les objections
Obtenir un engagement sur la suite à donner
Modalités pédagogiques : appels réels aux
clients/prospects, enregistrement, débriefing
Public visé
Tout collaborateur en agence d'emploi
Prérequis
Le participant doit avoir accès au fichier candidats/intérimaires et au fichier prospects/clients
de son agence
de son agence
Méthodes pédagogiques
Ecran de projection, présentation, support remis aux participants
Modalités d'évaluation
Evaluation des compétences en début et en fin de formation. Mesure de satisfaction en fin de session. Mesure de satisfaction du donneur d'ordre à ±8 jours, évaluation par « Avis Vérifiés » à ± 1 mois, mesure de satisfaction et d'impact à ± 3 mois. Possibilité de questionnement complémentaire par
mail pendant 30 jours
mail pendant 30 jours
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