Promouvoir la proposition active de candidatures

1. Optimiser le matching candidat-entreprise
Identifier les enjeux du matching
Evaluer l'attractivité des candidatures : qualifications
pénuriques, parcours différenciants, critères d'éligibilité
(insertion, aides…)
Repérer les besoins explicites et implicites des clients et
prospects
Sélectionner les entreprises au regard des ressources
disponibles
Modalités pédagogiques : analyse collective
de CV, identification des compétences clés,
justification des choix
2. Structurer sa présentation
Elaborer une trame de présentation accroche, mise en
avant du profil, bénéfices pour le client, appel à l'action)
Construire un argumentaire à partir des points forts du
candidat
Anticiper les objections et préparer les réponses
adaptées
Organiser ses supports (CV, fiche profil, pitch écrit)
Modalités pédagogiques : rédaction et
structuration d'argumentaires à partir
de profils réels, présentation en groupes,
débriefing

3. Valoriser et conclure la proposition
Utiliser les bons leviers de communication verbale et
non verbale : ton, rythme, clarté du message
Adapter son discours à l'interlocuteur et au contexte
(client récurrent/ prospect, PME/ grand compte)
Défendre la pertinence et la valeur ajoutée de la
candidature
Répondre aux objections exprimées par le client
Utiliser les techniques de conclusion pour obtenir un
engagement concret
Intégrer la proposition active dans une démarche
commerciale continue
Modalités pédagogiques : jeux de rôle,
appels simulés, analyse collective, plan
d'amélioration individuel