Intelligence artificielle (ia) - booster ses ventes et sa prospection

A l'issue de cette formation, vous serez capable de :

• Décrire l'Intelligence Artificielle et son application dans le domaine commercial
• Automatiser l'identification de leads, réduire les tâches chronophages et personnaliser la prospection
• Développer les ventes en intégrant l'IA dans une stratégie commerciale.

Présentation et panorama de l'Intelligence Artificielle pour les commerciaux

• Appréhender les concepts de base de l'Intelligence Artificielle
• Détecter l'IA dans votre quotidien
• Comprendre ce qu'est l'IA Générative et plus particulièrement ChatGPT
• Appréhender les potentialités et les limites de l'IA en prospection : créer et contrôler le contenu
• Savoir écrire un bon prompt

Exemple de travaux pratiques (à titre indicatif)

• Rédaction d'un prompt

Attirer de nouveaux prospects

• Générez des idées créatives pour attirer les nouveaux prospects
• Créer un email de prospection personnalisé à partir d'un profil LinkedIn

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

• Créer un mail de prospection personnalisé avec l'IA en 1 minute
• Générer des idées créatives pour susciter l'intérêt des prospects

Améliorer sa performance commerciale avec l'IA

• Dresser un profil du prospect avant un rendez-vous
• Identifier les points faibles de vos concurrents à partir des avis clients et la page à "propos de nous"
• Créer une présentation d'offre à partir de votre modèle avec l'IA
• Construire un argumentaire adapté à votre prospect et anticiper les objections
• Faire rédiger un email de compte-rendu de rendez-vous

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

• Créer un persona de votre prospect avec l'IA
• Rédiger un email de suivi de rendez-vous
• Produire un argumentaire adapté à votre prospect et anticiper les objections
• A partir de son modèle d'offre, produire une présentation automatisée avec Gamma AI
• Réaliser une fiche concurrent

Créer sa stratégie IA pour développer les ventes

• Analyser ses données commerciales et identifier les points d'amélioration grâce à l'IA
• Mettre en place une stratégie IA pour la vente en cohérence avec ses objectifs commerciaux
• Cadre juridique et éthiques liés à l’utilisation de l'IA : la réglementation actuelle

Exemple de travaux pratiques (à titre indicatif)

• Réaliser son plan d'action individualisé pour augmenter les ventes sous forme d'un diagramme de Gantt avec Trello