Acheteur : optimiser son sourcing

A l’issue de cette formation, vous serez capable de :

• Analyser le marché fournisseur pour optimiser le sourcing
• Appliquer les techniques de marketing des achats pour améliorer le sourcing
• Utiliser la matrice de concentration pour évaluer la répartition des fournisseurs
• Mettre en oeuvre les stratégies de Porter pour renforcer le sourcing
• Evaluer le cycle de vie des marchés pour anticiper les évolutions dans le sourcing
• Synthétiser les informations sur le marché fournisseur pour obtenir une vue d'ensemble
• Mettre en place le processus de sourcing et évaluer les fournisseurs
• Utiliser le Request For Information (RFI) pour collecter des informations sur les fournisseurs
• Analyser la chaîne de valeur pour identifier les opportunités d'amélioration dans le sourcing
• Evaluer les risques fournisseurs et effectuer une analyse de la santé financière des entreprises.

Introduction

• Présentation de chacun
• Attentes et objectifs visés de chaque participant
• Présentation du cadre de la formation
• Contextualisation des objectifs et des enjeux
• Emergence des représentations des participants
• Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin

L'analyse du marché fournisseur

• Le marketing des achats
• La matrice de concentration
• Les stratégies de Porter
• Le cycle de vie des marchés
• Obtenir une synthèse du marché fournisseur

Le sourcing et l'évaluation fournisseur

• Request For Information (RFI)
• La chaîne de valeur
• La cartographie et la matrice d'attractivité
• Les risques fournisseurs
• L'analyse de la santé financière d'une entreprise

Les sources et outils

• Identifier les sources et prestations
• E-sourcing, e-procurement, P2P...
• Les réseaux, salons et lieux physiques de sourcing

L'audit physique du panel fournisseur

• Les indicateurs et vérifications
• La construction de la grille d'analyse
• Les objectifs du contrôle physique

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

• Autodiagnostic
• Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
• Exercices d'entrainement : réalisation d'une étude de marché fournisseur
• Travail sur l'intérêt de la fiche RFI
• Atelier collectif : analyse de scénarii, mise en situation
• Brainstorming en sous-groupe
• Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
• Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrète

Synthèse de la session

• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
• Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
• Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
• Bilan oral et évaluation à chaud