Management du risque à l'international

• Estimer les différents risques à l'international et connaitre les spécificités des zones/pays
• Utiliser les techniques juridiques et financières pour sécuriser ses transactions
• Recouvrer à l'amiable et au judiciaire

Identifier les différents risques à l'international

• Commercial, politique, de non-transfert, de change
• Le panorama des pays à risque
• Les comportements de paiement à l'export
• Les signaux d'alerte de la faillite
• Les sources d'informations permettant de les connaitre et de les estimer

Compréhension des méthodes pour évaluer son partenaire

• Les données structurelles, financières, de paiements
• La méthode pour évaluer la santé financière de son partenaire

Connaître les modes de paiement et de garanties a l'international

• Les remises documentaires
• Le crédit documentaire, la standby letter of crédit
• Le swift

Maîtriser les techniques pour sécuriser les transactions

• Les garanties, l'assurance-crédit, le forfaiting
• Les garanties à première demande, de bonne fin, de soumission

Les incoterms 2020 de la cci

• Lesquels choisir
• Leur incidence sur la transaction commerciale

Le recouvrement amiable

• L'analyse de la balance âgée
• Le cycle de relance export

Le recouvrement judiciaire

• Le titre exécutoire européen et l'ordonnance d'injonction de payer européenne
• Le recours à des agences de recouvrement
• Les tribunaux et les pratiques dans les principaux pays