Elaborer un mémoir technique gagnant

A l’issue de la formation les participants seront capables de :

· Identifier et définir les attentes et critères de sélection

· Savoir se démarquer de la concurrence

· Faire la différence avec un mémoire technique qualitatif

· Comment s’organiser pour optimiser son temps ?

· Valoriser son entreprise pour transmettre un mémoire technique qualitatif et performant

Programme JOUR 1

Présentation et recueil des attentes

I- Rappel des conditions d’accès et de participation à la commande publique

· Décrypter les différents types de marchés et de procédures

· Comment s’organiser pour respecter des délais ?

II- Le dossier de consultation des entreprises – DCE

· Les documents qui composent le dossier de consultation

· Les différentes étapes à respecter

III- Analyser le dossier de consultation

· Elaborer la mise en place d’une méthode d’analyse du dossier de consultation

· Comprendre les attentes de l’acheteur

· Relever les critères et sous critères de sélection

· Comment communiquer avec l’acheteur ?

III- Savoir anticiper pour gagner du temps

· Elaborer une procédure déterminante en termes de gain de temps

· Préparer les éléments de réponse

· Savoir gagner du temps pour établir les documents obligatoires

Questions-Réponses

Programme JOUR 2

I – Renforcer son positionnement

· Les options et les variantes

· Répondre seul, en sous-traitance ou en groupement

· Intégrer le savoir-faire d’autres entreprises

II – Structurer le mémoire technique

· Développer les process et technique de l’entreprise

· Valoriser les critères d’attribution

· Gérer les attentes côté acheteur : RSE, hygiène, sécurité, clause sociale, …

III- Valoriser son mémoire technique

· Les points importants non négligeables, voire non négociables

· Quelles plus-values apporter à son mémoire ?

· Se démarquer pour présenter un mémoire technique complet et qualitatif

· Mise en situation : Ebauche d’une réponse (atelier pratique)

IV – Modalités de présentation de l’offre

· Architecture du mémoire et de l’offre

· Transmission

Questions-Réponses