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Rédiger une offre différenciante
Objectifs
Programme
À l’issue de la formation, l’agent sera capable de :
> Savoir structurer une offre de manière claire et professionnelle.
> Apprendre à mettre en valeur les points forts de son entreprise pour se
différencier.
> Comprendre les critères clés qui feront la différence lors de l’évaluation des offres.
> Identifier les erreurs à éviter pour garantir la compétitivité de son offre.
Réalisation de 5 exercices
> Se mettre dans la peau de l’acheteur
> Répondre à un cadre technique imposé
> Élaborer un plan de mémoire technique
> Analyser un CCTP
> Critiquer un modèle de mémoire technique
REX (Retour d’expérience) : Échange avec le formateur organisé un mois après la
formation, adapté en fonction des participants et du déroulé de la session initiale.
Public visé
Prérequis
Aucun prérequis nécessaire.
Avoir répondu à un Appel d’offre est un plus.
Méthodes pédagogiques
> Intervention magistrale, active et expérimentale,
> Cas pratiques pour appliquer les concepts en situation réelle.
> Échanges interactifs pour partager des retours d'expérience et clarifier les points
complexes.
> Questionnaire des acquis.
Modalités d'évaluation
Un questionnaire en ligne sera à remplir en fin de session pour valider l’acquisition des
compétences.
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