Le processus d'appel d'offres

Qualiopi

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Paris :

23 sept.

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Objectifs

Programme

Utiliser les techniques et outils permettant de mener à bien la démarche appel d'offres
Définir, partager et appliquer les bonnes pratiques
Acheter mieux, ensemble

De l'analyse du besoin à la rédaction du cahier des charges

La typologie des besoins
La définition du juste besoin
L'identification des interacteurs
L'expression du besoin
Le cahier des charges (technique & fonctionnel)
Le dossier de consultation
La méthode R.O.C.H
L'analyse de la valeur
Le taux d'échange

Le lancement d'une consultation sur un marché

Le contenu de la consultation
L'opportunité de consultation
Le dépouillement et l'analyse objective des offres
Les critères de choix et d'évaluation des offres
La création de la short-list
L'audit fournisseur

Anticiper du go/no go de l'acheteur

Évaluer ses atouts, les risques et opportunités.
Savoir eviter l'appel d'offres "bidon"pour l'acheteur.
Influencer un appel d'offres.

Construire une offre différenciante

Obtenir l'information manquante.
Comprendre les enjeux client.
Analyser la concurrence.
Anticiper la réponse de l'acheteur
Mettre en avant sa différence.

Public visé

Acheteurs
Assistant(e)s achats
Collaborateurs amenés à effectuer des achats

Prérequis

Méthodes pédagogiques

Pédagogie essentiellement participative.
Apports théoriques.
Étude de cas.
Retour d'expériences.

Modalités d'évaluation

Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.

Informations complémentaires

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