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Élaborer une politique de prix efficace
organisme accrédité Qualiopi
CNFCE
Objectifs:
Formation politique de prix : élaborer votre stratégie prix de vente efficace
- Acquérir concepts et méthodes relatifs à l'élaboration d'une politique tarifaire
- Identifier les facteurs qui influencent directement la fixation des prix
- élaborer la politique tarifaire et fixer les produits/ services pour réaliser les objectifs commerciaux tout en assurant l'objectif de marge
Public visé
- Service commercial ou marketing
- Direction commerciale
Prérequis
Il est recommande de maîtriser les fondamentaux du marketing pour suivre la formation politique de prix
Formation
Introduction : Se représenter les fondamentaux de la fixation du prix
- La politique de prix dans une entreprise : identifier sa stratégie et son positionnement
- Le prix : une des composantes du mix marketing
- Prendre en compte les contraintes environnementales et de marché
- Evaluer le cycle de vie du produit et le cycle de vie du marché
- Servir les objectifs stratégiques de son entreprise à travers une politique de prix adaptée
Assimiler la méthodologie de fixation du prix optimale
- Prendre en compte les objectifs de rentabilité de son produit ou service
- Evaluer les marges de distribution et les budgets de promotion commerciale
- Benchmarker la concurrence et mener des études comparatives
- Savoir réaliser un audit marketing de l'entreprise
- Définir le juste prix client, la mesure de l'elasticité d'un prix
Fixer le prix et gérer les marges de ses produits ou services
- Mettre en place un audit de vos prix
- Comprendre le rôle de la chaîne de la valeur
- Visualiser les approches basées sur les coûts
- Le seuil de rentabilité ou le point mort, comment fixer ses prix ?
- Visualiser les approches basées sur la rentabilité
Optimiser la gestion prix d'une gamme de produits
- Produits complémentaires, produits de substitution, produits indépendants
- Concevoir et valoriser son dossier prix
Formation pratique:
Description de la formation:
Méthodes pédagogiques:
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l'animateur
- Etudes de cas et exercices pratiques
- Support de cours formation élaborer une politique de prix
Modalités d'évaluation:
Description de la formation:
Reconnaissance ou certification visée:
Description de la formation:
Informations complémentaires :
Cette formation est reservée aux professionnels.
Ancre Sessions Dispo
Toutes les dates :
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