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Merchandising

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Objectifs
Programme
  • Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising dans la vente de produits ou services
  • Maîtriser les techniques opérationnelles de merchandising sur un point de vente
  • Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente

Situer et organiser le merchandising dans le point de vente, comprendre le concept du merchandising

  • Qu'est-ce que les concepts, la définition et l'évolution du merchandising ?
  • Comment intégrer le merchandising dans la stratégie marketing globale de son entreprise ?
  • Appréhender les comportements des usagers, consommateurs / clients et leur évolution
  • Focus sur les aspects juridiques en merchandising

Appréhender et s'approprier les techniques et méthodes du merchandising

  • Comment organiser son point de vente ?  Faire évoluer l'aménagement de son espace de vente et l'orienter client / vente
    • Faire le point sur les objectifs marketing et commerciaux
    • Comment analyser ses différents espaces
    • Connaître les règles d'organisation d'un PDV (Point de vente)
  • Comment implanter des rayons ou un espace de vente ? Identifier les règles et les univers de l'implantation
  • Connaître le positionnement et la mise en valeur du mobilier
  • L'implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix de la mise en place
  • Focus sur les principes fondamentaux de la gestion du rayon
    • Indicateurs de performance
    • Indicateurs d'encombrement
    • Contribution et surface à allouer

Cas pratique : Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing

  • Comprendre la situation du point de vente pour mieux l'aménager
  • Analyser la situation du point de vente, étudier la clientèle et la concurrence
  • Proposer un réaménagement
  • Maîtriser les différents ratios
  • Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers
Public visé
  • Responsables marketing, commerciaux
  • Vendeurs/Vendeuses en magasin
  • Responsable de magasin
  • Merchandiser et chef de produit marketing
  • Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de merchandising
Prérequis

Il est recommandé de connaître les fondamentaux de la vente pour suivre la formation merchandising

Méthodes pédagogiques
  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l'animateur
  • Études de cas pratiques
  • Sortie sur le terrain, visites de points de vente
  • Support de cours formation merchandising

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