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Négociation d'une prestation de service
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Objectifs
Programme
- Acquérir les outils et les méthodes d'optimisation de son portefeuille partenaires
- Disposer d'un cadre méthodologique pour le montage et le suivi des contrats de services
- Se préparer à la négociation et intégrer les enjeux et ses marges de manoeuvre
- Bâtir son argumentation et affûter ses arguments
Public visé
- Acheteurs
- Service Achat
- Chefs d'entreprise
Prérequis
Maîtriser les fondamentaux de la vente de services pour suivre la formation négociation d'une prestation de service
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Réflexions de groupe guidées par l'animateur
- Travaux d'application de groupe et individuels
- Cas pratiques
- Mises en situation à travers des exercices de négociation
- Support de cours formation négociation d'une prestation de service
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
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