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DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Qualiopi

En centre

Non éligible CPF

Objectifs

Programme

Développer et gérer un portefeuille clients. Négocier une offre en situation de croissance.

Module 1 : Déterminer et identifier son marché, sa cible, ses clients potentiels

Module 2 : Analyser son entreprise (SWOT, 4 P)

Module 3 : Créer un argumentaire (méthode CAP)

Module 4 : Prospecter, analyser les besoins

Module 5 : Négocier une offre

Module 6 : Manager une action commercial en Mode Projet

La théorie s’acquiert sous forme de différentes méthodes et démarches pédagogiques afin d’engager les apprenants dans la construction de leur propre savoir. Le développement des compétences est progressif et par paliers, afin d’assimiler les

concepts et fondamentaux au fur et à mesure.

Public visé

Professionnels et Particuliers

Prérequis

Sans

Méthodes pédagogiques

Alternance de méthodes démonstratives, interrogatives et

active avec des cas pratiques, des quiz, exercices, mise en situation…

Des travaux sur logiciels et/ou grâce à des outils du numérique sont proposés pour permettre à l’apprenant de développer ses compétences.

Modalités d'évaluation

Test de positionnement en amont de la formation. Évaluations formatives tout au long de la formation (quiz, mise en pratique, étude de cas…)

Évaluation de fin de formation sur un cas pratique et évaluation spécifique de

certification de notre partenaire certificateur.

Évaluation de satisfaction à chaud (le dernier jour de la formation) et à froid ( à 3 mois)

Informations complémentaires

Chaque formation est proposée en individuel, ou en collectif. La formation est dispensée en intra entreprise (salariés de la même entreprise) ou en inter-entreprise.

Les formations sont personnalisables selon les besoins et les objectifs de chacun.

(Nous consulter)