La Biomasse, comment la proposer pour optimiser ses ventes

- Les clés d’un premier RDV réussi

- Mise en situation : se différencier de la concurrence lors des

relevés techniques

- Présenter son offre avec une solution de financement adaptée

- Traiter les objections intervenantes après la présentation de l’offre

- Conclure efficacemen son offre commerciale

1 – Les clés d’un premier rendez-vous réussi

- Optimisez son temps de travail (qualification de son RDV)

- Comment créer un climat de confiance ? (Briser la glace)

- Présentation de son l’entreprise

- Découvrir les besoins du prospect tout en ayant une conversation constructive

Atelier « Découverte et besoins du prospect »

2 - Mise en situation : se différencier de la concurrence lors des relevés

techniques 

- Posture et attitude lors des relevés techniques

- Impliquer le client dans son futur projet

- Adapter ses conseils techniques en fonction de la typologie de la maison

Atelier « Argumentation du produit en fonction du besoin et des motivations de votre prospect »

3 – Présenter son offre commerciale avec une solution de financement adaptée

- Être Capable de situer le contexte environnemental et réglementaire

- Expliquer le principe de fonctionnement du système

- Présenter les différents types d’aides et de financement liés au produit

4 – Traiter les objections après la présentation de l’offre

commerciale

- Anticiper l’objection

- Différencier l’objection de la question !

- Connaître son produit et tout ce qu’il l’entoure afin de traiter l’objection

Atelier « Traitement des objections »

5 – Conclure efficacement son offre commerciale

- L’état d’esprit des acteurs pour conclure son offre

- Adopter le bon comportement pour conclure son offre

- Quand conclure son offre ?

Atelier « Conclure efficacement son offre »