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Marketing achat à l'international

Marketing achat à l'international

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Objectifs
Programme
  • Étudier et analyser un marché fournisseur mondial
  • Choisir des stratégies d'achats pertinentes et cohérentes avec les objectifs globaux
  • Identifier les risques achats et s'en prémunir
  • Construire et suivre un plan d'action marketing achat

Introduction à la formation : Qu'est-ce que le marketing achat ?

  • Comprendre le rôle du marketing achat : Concept, aspects stratégiques et opérationnels
  • Cerner son positionnement dans l'organisation du service achats

Comment cartographier les besoins en interne

  • Maîtriser la définition des besoins en interne
  • Elaborer sa politique d'achat de manière cohérente 
  • Connaître les techniques de segmentation des achats
  • Effectuer une classification pertinente des achats

Savoir analyser et faire un audit du marché fournisseurs

  • Cerner les différents types de marchés internationaux
  • Établir la segmentation marché / fournisseur
  • Adopter une démarche efficace de veille économique et technologique
  • Établir un panel de fournisseur par catégorie d'achat

Etudier les risques et les opportunités du portefeuille

  • Identifier et évaluer les potentiels de gains à l'achat
  • Identifier et évaluer les risques, fixer des priorités

Développer une démarche stratégique internationale

  • Utiliser des outils pratiques pour établir des priorités
  • Déterminer des objectifs en lien avec les risques/opportunités
  • Définir une stratégie Achat

Élaborer et piloter un plan d'actions marketing adapté 

  • Définir un plan d'actions, choisir les tactiques les plus pertinentes
  • Bien communiquer en interne
Public visé
  • Collaborateurs de service Achat
  • Acheteurs
  • Responsables Achat
Prérequis

Il est recommandé d'avoir un niveau bac+2 pour suivre la formation marketing achat international

Méthodes pédagogiques
  • Apports théoriques et pratiques
  • Études de cas concrets
  • Exercices d'application
  • Support de cours formation marketing achat à l'international

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