Prévoyance et santé collectives : les comptes de résultat

Cerner au-delà des chiffres présentés la réalité des risques prévoyance et santé du programme d’assurance Concevoir des scenarii de négociation tarifaire adaptés au contexte client et disposer d’un argumentaire circonstancié Adopter une démarche rigoureuse limitant les risques de remise en concurrence des programmes concernés

Déchiffrer le Compte de résultat Prévoyance collective

• Les finalités du compte de résultat
• Les obligations légales et réglementaires associées
• Les éléments du compte de résultat prévoyance : Primes-Cotisations, Taxe et Forfait, Sinistres, Provisions
• Les formes possibles de présentation du compte de résultat prévoyance

Exercice d’application : analyse d’un compte de résultat prévoyance collective permettant de faire un diagnostic précis des risques assurés

Déchiffrer le Compte de résultat Santé collective

• Les finalités du compte de résultat
• Les obligations légales et réglementaires associées
• Les éléments du compte de résultat santé : Primes-Cotisations, Taxe et Forfait, Sinistres, Provisions
• Les formes possibles de présentation du Compte de résultat santé

Exercice d’application : analyse d’un compte de résultat santé collective permettant de faire un diagnostic précis des risques assurés

Bâtir une stratégie de renouvellement tarifaire en prévoyance collective

• Les facteurs exogènes
• Les garanties en vigueur
• Le diagnostic des risques
• La politique de souscription
• Le formalisme juridique instituant le régime

Exercice d’application : sur la base d’un compte de résultat réel, étude de l’ensemble des axes de négociation envisageables

Bâtir une stratégie de renouvellement tarifaire en santé collective

• Facteurs exogènes
• Garanties en vigueur
• Diagnostic des risques
• Politique de souscription
• Formalisme juridique instituant le régime

Exercice d’application :  analyse d’un compte de résultat santé collective permettant de faire un diagnostic précis des risques assurés

Préparer le plan d’actions associé à la négociation