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Incoterms
Objectifs
Programme
- Identifier les Règles Incoterms® 2020 pour mieux les utiliser
- Savoir les inscrire dans la négociation commerciale
- S’en servir pour l’établissement des prix de vente et d’achat et pour une exécution correcte des contrats.
- Savoir les inscrire dans la négociation commerciale
- S’en servir pour l’établissement des prix de vente et d’achat et pour une exécution correcte des contrats.
Présentation générale des Règles Incoterms® de l’International Chamber of Commerce : un outil fort pratique pour les commerçants internationaux
- Ce qu’ils définissent, ce qu’ils ne définissent pas.
Les innovations de la version 2020
- Incoterms 2010 versus Incoterms 2020 : quelles nouveautés… et pourquoi ?
- Une publication officielle plus pratique : nouvelle rédaction, rôle de l’Introduction et des Notes Explicatives.
Les Règles Incoterms® 2020 à la loupe
- Multimodaux et maritimes : points de transfert des frais et des risques.
- L’impact des Incoterms 2020 sur les plans : contractuel, commercial, logistique, assurance, documentaire, douanier, fiscal, financier, sécurité de paiement (la nouvelle option du FCA).
- Les conséquences sur les pratiques commerciales et logistiques.
Les limites des Règles Incoterms®
- L’indépendance des contrats.
- Incoterms et Conventions de transport.
- Incoterms et Contrat d’Assurance.
- Incoterms et Sécurités de paiement.
- Incoterms et les pratiques du terrain.
Tableaux récapitulatifs et outils pour bien choisir la règle Incoterms
- Incoterms et preuves de livraison.
- Tableau : analyse critique des Incoterms côté vendeur, côté acheteur.
- Table de décision : choisir la règle la plus adaptée en tant que vendeur, en tant qu’acheteur.
Public visé
Collaborateurs des services export, acheteurs, collaborateurs logistiques, chargeurs, commerciaux, Acheteurs, ADV/export, Approvisionneur, Personnel des services transport, Logisticien
Prérequis
Aucun.
Méthodes pédagogiques
- Interactivité avec présentation Powerpoint, pédagogie communicative et participative
- Études de cas pratiques et mises en situation pour assimilation rapide QUIZ, QCM..
Modalités d'évaluation
QCM, tour de table, observation
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