Incoterms

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Non éligible CPF

Objectifs

Programme

- Identifier les Règles Incoterms® 2020 pour mieux les utiliser
- Savoir les inscrire dans la négociation commerciale
- S’en servir pour l’établissement des prix de vente et d’achat et pour une exécution correcte des contrats.

Présentation générale des Règles Incoterms® de l’International Chamber of Commerce : un outil fort pratique pour les commerçants internationaux

Ce qu’ils définissent, ce qu’ils ne définissent pas.

Les innovations de la version 2020

Incoterms 2010 versus Incoterms 2020 : quelles nouveautés… et pourquoi ?
Une publication officielle plus pratique : nouvelle rédaction, rôle de l’Introduction et des Notes Explicatives.

Les Règles Incoterms® 2020 à la loupe

Multimodaux et maritimes : points de transfert des frais et des risques.
L’impact des Incoterms 2020 sur les plans : contractuel, commercial, logistique, assurance, documentaire, douanier, fiscal, financier, sécurité de paiement (la nouvelle option du FCA).
Les conséquences sur les pratiques commerciales et logistiques.

Les limites des Règles Incoterms®

L’indépendance des contrats.
Incoterms et Conventions de transport.
Incoterms et Contrat d’Assurance.
Incoterms et Sécurités de paiement.
Incoterms et les pratiques du terrain.

Tableaux récapitulatifs et outils pour bien choisir la règle Incoterms

Incoterms et preuves de livraison.
Tableau : analyse critique des Incoterms côté vendeur, côté acheteur.
Table de décision : choisir la règle la plus adaptée en tant que vendeur, en tant qu’acheteur.

Public visé

Collaborateurs des services export, acheteurs, collaborateurs logistiques, chargeurs, commerciaux, Acheteurs, ADV/export, Approvisionneur, Personnel des services transport, Logisticien

Prérequis

Aucun.

Méthodes pédagogiques

Interactivité avec présentation Powerpoint, pédagogie communicative et participative
Études de cas pratiques et mises en situation pour assimilation rapide QUIZ, QCM..

Modalités d'évaluation

QCM, tour de table, observation