Category management : convaincre shoppers et distributeurs

• Comprendre les enjeux du Category Management et ses bénéfices pour les distributeurs et pour les marques
• Connaître les étapes de la méthode et apprendre à les utiliser.

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.
• Quel canal de vente choisir ?
• Que doit-on savoir sur le consommateur ?
• Comment le marketing peut-il travailler en synergie avec les autres services ? Interview de Florence Leveel

Comprendre les enjeux du category management

• Définir le rôle du category management.
• Analyser le contexte et processus de travail des industriels et des distributeurs.
• Créer des interactions pour agir sur les décisions distributeurs.
• Identifier les trois niveaux de pratiques du Category Management et leurs conditions de succès.
• Auto-diagnostic : évaluer sa pratique du Category Management dans son entreprise.

Élaborer sa stratégie de category management

• Définir le périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation..
• Réaliser le diagnostic de la catégorie à 360° et sa matrice SWOT.
• Mener une analyse chiffrée de la catégorie et identifier ses drivers en analysant l’élasticité des leviers (impact de l’assortiment, de la promotion…).
• Décrypter le parcours d’achat pour identifier les sources de croissance et de valorisation de la catégorie.
• Bâtir les axes de votre stratégie catégorielle.
• Construire le plan d’activation par canal pour débloquer la croissance.
• Atelier cas fil rouge : faire le diagnostic d’une catégorie et faire émerger ses axes de croissance.

Décliner la stratégie catégorielle au niveau d’une enseigne

• Faire le diagnostic d’un client et de la performance de sa marque.
• Identifier le rôle de sa catégorie pour le client.
• Décliner sa stratégie client en cohérence avec celle de sa marque.
• Construire son plan d’action annuel.
• Atelier cas fil rouge : faire le diagnostic d’une enseigne et construire son plan d’action catégoriel.

Revendre et exécuter le dispositif catégoriel 

• Déterminer le meilleur chemin : organisation du client et identification des interlocuteurs clés pour la revente de son plan.
• Engager le client et développer sa collaboration.
• Définir les KPIs et piloter la mise en œuvre du plan d’action.