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Le merchandising
Objectifs
Programme
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Connaître et s’entraîner aux différentes étapes d’une vente
- Connaitre les produits
- Acquérir des outils et techniques efficaces pour convaincre le client
Tour de table et définition des objectifs et problématiques de chaque participant
LE SENS DE CIRCULATION DU POINT DE VENTE
L’analyse du plan d’un magasin et des sens de circulation
L’analyse du comportement du consommateur en point de vente
Les zones chaudes / les zones froides de la boutique
LES OUTILS POUR VENDRE
La vitrine
La signalétique/information : PLV/ ILV/ Affichage prix
Les packagings
Les mobiliers muraux, les îlots/mobiliers centraux/display
L’espace caisse
L’éclairage
LES ARTICLES ET LEUR MERCHANDISING
Les thématiques de produits
L’accessibilité au produit
Les mises en scènes et théâtralisation de l’offre produit
UN POINT DE VENTE QUI COMMUNIQUE : COMMENT OPTIMISER LA COMMUNICATION ET SA VISIBILITE
Du magasin réel au magasin virtuel (les outils de communication)
La scénographie
La théâtralisation
Les vitrines de la composition à la thématique
Public visé
Tout collaborateur amené à mettre en scène des produits sur le point de vente.
Méthodes pédagogiques
Etude de cas, store check, intervention d'Experts métiers "Merchandising", exercices et mises en application, magasin d’application
Modalités d'évaluation
L’intervenant mesurera, tout au long de la formation, l’acquisition des connaissances des participants à travers la mise en place de situation in situ.
Evaluation des acquisitions avec un Quizz de connaissances en fin de parcours.
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