Technique de prospection et de téléprospection commerciale

Ces horaires sont donnés à titres indicatifs et peuvent évoluer suivant le déroulé de la formation

Attention: Les frais de déplacement, de transport et d’hébergement sont à la charge du stagiaire ou, subsidiairement, de l’employeur.

1er jour, le 01/10/2024

9h00_ Détaillons ensemble le contenu initial de cette formation, autour d’un café.

9h30_ Présentation indispensable afin de mieux cerner le parcours de chacun et, de fait, les atouts et étapes de travail des stagiaires présents.

10h00_ Définir sa personnalité: Le test Gordon, découvrez qui vous êtes

13h00_ Pause déjeuner.

14h00_ Le test SONCAS(E), déchiffrez la personnalité de vos interlocuteurs pour mieux cerner l’approche idéale.

17h00_ Fin de la première journée de formation.

2ème jour, le 02/10/2024

9h00_ Détaillons ensemble le contenu de cette 2ème journée, autour d’un café.

9h30_ Le métier de commercial. Comportement à tenir

10h00_ Savoir composer ses réponses: les Objections sont votre bête noire.

12h00_ Pause déjeuner

13h00_ Simulation de vente. Prenez les bons réflexes pour les objections

14h30_ Passons à la dernière étape: Mise en pratique. Utilisez votre acquis pour concrétiser des ventes

De nombreux support à disposition, dont le test Gordon et des diapositives pédagogiques, des mises en situation, des mises en pratique etc

“N’oubliez pas de vous munir, si possible, de votre PC, de votre téléphone professionnel ainsi que tout matériel ou document nécessaire à la bonne tenue de votre formation. Afin de vérifier votre légitimité à la formation, une pièce d’identité peut vous être demandée.

Le matériel nécessaire, tel que rétroprojecteur et documents papiers, seront fournis par le centre de formation si nécessaire, sauf si la structure accueillante est elle-même équipée.”