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Prospection téléphonique "Cold Calling"
Objectifs
Programme
- Construire et exploiter une base de données
- Acquérir les techniques de prospection
- Établir un plan de prospection efficace
- Structurer vos entretiens
- Ne plus avoir d’appréhension face aux appels
- Se fixer des objectifs ambitieux et réalistes
- Traiter les objections
- Transformer les échanges en rendez-vous
La prospection téléphonique (Cold Calling) ou l'art de s'offrir du temps d'écoute !
"Décrocher son téléphone ne sert pas à vendre mais à obtenir des rendez-vous commerciaux"
Public visé
Profil commercial ou marketing - BtoB
Prérequis
- Aimer parler aux autres
- Avoir un esprit de synthèse
- Avoir l'esprit d'A propos
- Être à l'écoute
- Vouloir des leads
Méthodes pédagogiques
Lors de la formation, le matériel et les moyens pédagogiques sont simples. Le stagiaire doit avoir à disposition :
- un ordinateur portable
- un téléphone
- une connexion Internet haut débit
- une adresse e-mail Gmail de type prenom.nom@gmail.com
Modalités d'évaluation
Une évaluation finale sera effectuée, il vous sera demandé de la remplir afin de faire un dernier point sur la formation et de vérifier les acquis.
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