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Prospection téléphonique "Cold Calling"

Prospection téléphonique "Cold Calling"

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Objectifs
Programme

- Construire et exploiter une base de données

- Acquérir les techniques de prospection

- Établir un plan de prospection efficace

- Structurer vos entretiens

- Ne plus avoir d’appréhension face aux appels

- Se fixer des objectifs ambitieux et réalistes

- Traiter les objections

- Transformer les échanges en rendez-vous

La prospection téléphonique (Cold Calling) ou l'art de s'offrir du temps d'écoute !

"Décrocher son téléphone ne sert pas à vendre mais à obtenir des rendez-vous commerciaux"

Public visé

Profil commercial ou marketing - BtoB

Prérequis

- Aimer parler aux autres

- Avoir un esprit de synthèse

- Avoir l'esprit d'A propos

- Être à l'écoute

- Vouloir des leads

Méthodes pédagogiques

Lors de la formation, le matériel et les moyens pédagogiques sont simples. Le stagiaire doit avoir à disposition :

- un ordinateur portable

- un téléphone

- une connexion Internet haut débit

- une adresse e-mail Gmail de type prenom.nom@gmail.com

Modalités d'évaluation

Une évaluation finale sera effectuée, il vous sera demandé de la remplir afin de faire un dernier point sur la formation et de vérifier les acquis.

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