Networking commercial

• Comprendre les fondamentaux du networking commercial et son importance dans le développement des affaires
• Maîtriser les techniques efficaces pour élargir, entretenir et exploiter son réseau professionnel afin d'augmenter ses opportunités commerciales
• Savoir mettre en œuvre des stratégies pour développer des relations durables et profitables dans un cadre professionnel

Les fondamentaux du networking commercial

• Définition du networking commercial et son importance dans le développement des affaires
• Exploration des différents types de réseaux : formels, informels, en ligne et hors ligne
• Appréhender l’état d’esprit du bon networker : construire des relations durables avant de chercher à vendre

S’approprier les techniques de base pour développer son réseau

• Comment aborder une nouvelle relation professionnelle efficacement
• Les erreurs courantes à éviter dans le networking
• Introduction à la règle des 3 C : Créer, Consolider, Cultiver ses relations
• Savoir se présenter efficacement à travers le pitch et le storytelling personnel

Appréhender les clés du networking digital

• Utilisation des réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Twitter, etc) pour développer son réseau
• Stratégies pour optimiser son profil LinkedIn et attirer les bonnes connexions
• Comment interagir en ligne pour rester pertinent et visible
• Intégration du digital à sa stratégie de réseautage : astuces et bonnes pratiques

Maximiser l’impact des événements de networking

• Préparation en amont : Comment se préparer efficacement pour un événement de réseautage ?
• Tirer parti des opportunités lors d'événements professionnels (salons, conférences, etc.)
• Maîtriser l’art du follow-up :
  • Développer des techniques pour maintenir le contact et transformer une connexion en relation commerciale
• Débriefing sur les bonnes pratiques et les pièges à éviter

Entretenir et exploiter son réseau sur le long terme

• Planification et suivi des relations : outils pour entretenir son réseau de manière régulière
• Savoir solliciter son réseau sans paraître intrusif-ve
• Apprendre à échanger des services et renforcer les relations pour les rendre durables et mutuellement profitables
• Solliciter un contact pour une opportunité d’affaires
• Apprendre des techniques de réciprocité pour nourrir des relations à long terme