Construire et animer son réseau professionnel

A l'issue de cette formation, vous serez capable de :

• Définir et expliquer le concept d'un réseau professionnel
• Analyser l'utilité professionnelle d'un réseau relationnel
• Identifier et différencier un réseau fort et un réseau faible
• Utiliser des règles de communication et de savoir-vivre pour maintenir et enrichir votre réseau professionnel
• Trouver votre posture de communicant dans un réseau professionnel
• Proposer des rituels de rendez-vous, rendre service et oser demander dans un réseau professionnel
• Mettre en place un outil pour gérer et fidéliser votre fichier réseau professionnel
• Utiliser efficacement un réseau professionnel pour créer une veille de votre marché, trouver des informations et aider les autres à trouver du travail
• Utiliser les réseaux sociaux pour vous faire connaître et accroître votre réseau professionnel en soignant votre e-réputation et en améliorant votre référencement naturel
• Construire votre démarche réseau en identifiant les canaux et outils pour réseauter.

Introduction

• Présentation de chacun
• Attentes et objectifs visés de chaque participant
• Présentation du cadre de la formation
• Contextualisation des objectifs et des enjeux
• Emergence des représentations des participants
• Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin

Définir un réseau professionnel

• A quoi sert un réseau professionnel ?
• Prendre la mesure de la place de l'échange et des valeurs communes dans les réseaux
• Définir le réseau fort et le réseau faible
• Analyser l'utilité professionnelle du réseau relationnel

Maintenir et enrichir son réseau professionnel : communiquer et agir

• Bien définir son objectif et l'utilité de son réseau
• Règles de communication et de savoir-vivre de son réseau
• Changer ses croyances limitantes sur le réseau, communication interpersonnelle
• Trouver sa posture de communicant
• Proposer des rituels de rendez-vous, rendre service et oser demander
• Mettre en place un outil pour gérer et fidéliser son fichier réseau

Savoir utiliser un réseau professionnel et être efficace

• Créer et enrichir la veille de son marché
• Trouver une information importante
• Aider un proche à trouver du travail, un stage
• Trouver des contacts et demander une mise en relation
• Elargir son champ de vision professionnelle et faire le point sur sa carrière
• Définition de ses utilisations du réseau professionnel

Personal Branding : utiliser les réseaux sociaux pour se faire connaître et accroître son réseau professionnel

• Soigner sa e-réputation personnelle sur le Web
• Présentation des principaux réseaux sociaux : LinkedIn, X (ex Twitter), Facebook, Instagram, Pinterest
• Opportunité de créer un blog
• Améliorer son référencement naturel

Constituer son réseau professionnel : inside et outside de l'entreprise

• S'accorder du temps pour se consacrer à son réseau
• Se créer des opportunités avec des contacts en dehors de son milieu professionnel : associations, clubs, sport, famille...
• Savoir se constituer son réseau interne dans l'entreprise (l'importance du faire savoir)
• Comment reprendre contact avec des anciens amis et collègues et renouer le dialogue ?

Construire sa démarche réseau

• Identifier les différents canaux et outils pour réseauter
• Créer un profil attractif sur les réseaux sociaux
• Choisir sa stratégie de réseautage
• Savoir écrire un pitch en lien avec ses projets
• Bâtir son "elevator pitch" : les différents types de pitch
• Elargir son réseau et faire avancer ses projets
• Obtenir une recommandation, un conseil d'un membre de son réseau actuel
• Entrer en contact sur les réseaux sociaux pour susciter l'envie de rencontre
• Identifier ses contacts actuels, les mettre à jour et les hiérarchiser
• Entretenir son réseau au fil de l'eau
• Définir les trois types de réseau : R1 - R2 - R3
• Choix d'un secteur d'activité ou une fonction
• Capacité à communiquer : demander de l'information
• Réussir un entretien réseau R2 et R3

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

• Autodiagnostic
• Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
• Analyse de scénarii
• Brainstorming en sous-groupe
• Exercices d'application :
• Se présenter et écrire son pitch
• Demander une mise en relation
• Demander une recommandation
• Trouver un à trois secteurs d'activité
• Trouver un contact R2 et savoir demander de l'information
• Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
• Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes

Synthèse de la session

• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
• Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
• Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
• Bilan oral et évaluation à chaud