Les nouveaux modèles économiques du business digital

A l’issue de cette formation, vous serez capable de :

• Décrire les différents modèles économiques dans le business digital
• Reconnaître les stratégies des géants du numérique
• Interpréter les méthodes utilisées par les géants et les startups du numérique
• Identifier les différents types de revenus avec leurs avantages et inconvénients
• Décrire la valorisation de la Data sous différentes perspectives
• Identifier la maturité d'un business
• Décrire la notion de "scalabilité"
• Identifier les jeux d'addiction
• Développer une réflexion sur l'application.

Contexte

• Décryptage de la "Deep Strategy" des GAFAM
• L'avantage concurrentiel de Porter
• Stratégie de l'Océan Bleu
• La posture de conquête

Les types de revenus

• Revenus
• Actifs
• Passifs matériels
• Passifs immatériels
• Passifs digitaux
• Actifs digitaux

Notion de scalabilité

• Qu'est-ce qu'un business "scalable" ?
• Qu'est-ce qu'un business "non-scalable" ?
• Compétences spécifiques pour savoir gérer le "scale"

Modèles économiques des GAFAM (Google, Apple, Facebook, Amazon et Microsoft)

• Modèle en écosystème
• Décryptage App Store
• Décryptage Amazon
• Modèle publicitaire
• Décryptage Google
• Décryptage Facebook

Modèles économiques des NATU (Netflix, Airbnb, Tesla et Uber)

• Ubérisation d'un marché
• Les ADHOC faciles

Modèles économiques cachés

• Amazon
• Netflix
• Airbnb

Modèles économiques basés sur les flux

• Plateformes de paiement
• Les transferts de données
• Décryptage AWS
• Décryptage WeTransfer

La philosophie interne Amazon

• Day 1
• Culture de l'innovation
• La customer obsession
• Tenir des réunions selon J. Bezos

La maturité des modèles

• Qu'est-ce qu'un modèle mur ?
• Les croyances erronées les plus courantes
• Faire évoluer son modèle

Les principes de l'addiction

• Les interfaces et gestes addictifs
• Le digital vu par les neurosciences
• L'approche "inscris-toi ou..."

Approches marketing du digital

• Le "growth hacking"
• Le tunnel AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Revenu et Recommandation)

Méthodologies d'innovation

• Approches Data Centric
• Data Mining, Big Data
• Modèles prédictifs
• Trouver la valeur d'une donnée
• Approches User Centric
• Lean Startup
• Design Thinking
• Approches en intelligence collective
• World Café
• Forum ouvert
• Les 6 chapeaux de Bono

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

• Atelier pratique World Café : après avoir interviewé votre persona principal, identifier vos sources de données à valoriser
• Atelier en intelligence collective afin de faire émerger des idées innovantes pour créer un business model digital