Accord UE - Mercosur : Optimiser ses opérations commerciales

• Identifier les enjeux et les opportunités liées à l’accord UE-Mercosur
• Maîtriser les contraintes réglementaires, logistiques et les principaux risques par pays
• Développer une stratégie commerciale adaptée et interculturelle

L’accord UE–Mercosur : contexte et enjeux

• Que contient l’accord UE-Mercosur ?
  • Présentation des chiffres clés
• Panorama des secteurs et produits concernés par l’accord
• Prendre connaissance des opportunités pour les entreprises françaises

Identifier les limites et opportunités des marchés du Mercosur

• Le Brésil
• L’Argentine
• L’Uruguay
• Le Paraguay
• Echanges sur les secteurs d’activités/pays le plus prometteurs

Respecter les contraintes règlementaires liées à l’import/export de biens

• Prendre connaissance des formalités logistiques et douanières :
  • Sourcer les documents essentiels
  • Les règles d’origine
  • De quels certificats se doter ?
• Zoom sur les sources/outils utiles

Décliner une politique de gestion des risques vis-à-vis de l’accord UE - Mercosur

• Identifier les principaux risques par pays
• Sécurisation des paiements : les options

Construire sa stratégie commerciale

• Positionnement prix/produit et adaptation de l’offre
• Choisir ses partenaires :
  • Distributeurs
  • Agents
  • Joint-ventures

Travailler avec les cultures d’affaires sud-américaines

• Saisir les différences interculturelles entre les pays de l’UE et du Mercosur
• Identifier les bonnes pratiques en matière de négociation commerciale
• Exercices de mise en situation : simulations de rendez-vous acheteur/vendeur

Identifier les services d’aides et d’accompagnement pour son projet d’import/export

• Quelles sont les structures d’aides à l’export ?
• Panorama des outils et sites internet à connaitre
• Comment une entreprise française peut-elle se faire accompagner au Brésil ?
• Construction d’un plan d’action personnel pour préparer un projet Mercosur