Les fondamentaux du trade marketing

• Élaborer des plans d’action multicanaux.
• Construire et utiliser des outils de « revente » performants.
• Définir les KPI’s et piloter la mise en œuvre des plans.

Modules distanciels

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Élaborer une stratégie trade marketing multicanal

• S’approprier les enjeux du Trade marketing multicanal : démarche, outils et facteurs de réussite.
• Faire le diagnostic à 360° de son marché pour identifier les sources de croissance pour ses marques : méthode et données.
• Analyser le parcours shopper et son arbre de décision pour déterminer ses freins et déclencheurs d’achat.
• Du marketing client à la stratégie trade marketing shopper : réaliser la cartographie des besoins client et l’inventaire de ses produits pour apporter les solutions trade marketing adaptées.
• Prendre en compte la politique commerciale de son entreprise, les stratégies enseigne et le cadre légal pour valider sa stratégie trade marketing et limiter les risques.
• Définir ses objectifs et indicateurs de performance trade marketing par canal pour évaluer le succès.

Construire le plan d'action trade marketing multicanal

• Élaborer un trade mix marketing performant : les 4P.
• Décliner son plan d’action sur chaque canal pour exploiter tous leurs leviers de croissance.
• Structurer son plan d’action trade marketing : budget, planning, offres et canaux prioritaires
• Trouver et choisir ses partenaires complémentaires pour maximiser les bénéfices mutuels.
• Construire un discours Trade Marketing impactant pour emporter l’adhésion des enseignes.

Piloter la mise en œuvre de sa stratégie trade marketing multicanal

• Définir les rôles et responsabilités des contributeurs avec la matrice RACI pour gérer l’exécution du plan d’action trade marketing.
• Calculer le ROI de ses opérations trade marketing par canal et partenaires pour améliorer son plan d’action trade marketing.
• Merchandising, pricing, assortiment… : identifier et prioriser les leviers les plus pertinents pour optimiser son budget.
• Animer les relations distributeur-enseigne et partager ses analyses pour développer conjointement le chiffre d’affaires.