Mettre en place une stratégie d’inbound marketing

• Comprendre les enjeux, les finalités et les limites de l’inbound marketing. 
• Construire une stratégie et choisir les bons leviers pour attirer et convertir les clients.
• Déployer sa stratégie.

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Définir sa stratégie d’Inbound Marketing

• Attirer, convertir, vendre, combler : s’approprier les enjeux de l’Inbound Marketing.
• Distinguer inbound et outbound marketing pour capitaliser sur leur complémentarité et maximiser ses performances.
• Décrypter le processus de décision de ses prospects pour répondre à leurs problématiques.
• Définir ses objectifs et ses moyens. 
• Décomposer son tunnel de conversion pour choisir les leviers performants et en phase avec ses enjeux.
• Déterminer ses indicateurs de performance et objectifs de conversion.
• Identifier les mots clés, sujets et contenus à développer suivant son positionnement et ses objectifs.  

Attirer des visiteurs sur son site web

• Définir sa ligne éditoriale pour créer du contenu d’appel de qualité : articles, vidéos, newsletter, livre blanc, évènements… :
• SEO (Search Engine Optimization) : optimiser son site par le référencement naturel.
• Data smart : exploiter la data pour accroître sa visibilité et son trafic. 
• Atelier : définir une stratégie d'acquisition clients performante.

Convertir ses visiteurs de prospects à clients

• Brand content : proposer des contenus premium pour récupérer des informations commercialement exploitables.
• Mettre en place des outils de conversion efficaces : « call-to-action », landing pages, formulaires…
• Personnaliser ses actions marketing pour améliorer son taux de conversion et sa relation client.
• Maintenir le lien pour gagner des clients potentiels : lead nurturing et marketing automation.  
• Lead Scoring : évaluer le degré de maturité de vos leads pour mieux les qualifier
• Atelier : définir une stratégie de lead transformation pour travailler tout son tunnel de conversion. 

Transformer ses clients en ambassadeurs

• Commentaires, avis, publications sur les réseaux, photos, témoignages... : développer l'UGC (User Generated content) pour améliorer son taux d’engagement
• Analyse et veille : piloter votre social listening pour innover et réajuster votre stratégie.
• Faire grandir et impliquer votre communauté de clients : offres spéciales, plateforme collaborative... 
• Atelier : encourager et encadrer subtilement le contenu généré par vos clients.  

Web analytics : suivre ses performances à chaque étape du parcours clients 

• Gérer de manière structurée ses données : bonnes pratiques du Data Management.
• Acquisition, conversion, fidélisation : mesurer la retombée de ses actions.
• Adapter ses campagnes Inbound pour maximiser son ROI.
• Atelier : construire son dashboard personnalisé.