Mettre en place une stratégie de génération de leads performante

• Concevoir une stratégie de génération de leads en intégrant l'inbound marketing.
• Mieux convertir grâce au lead nurturing et au lead scoring.
• Intégrer son CRM aux outils de marketing automation et adapter son organisation et son équipe.

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Comprendre les évolutions des concepts marketing

• Chiffres-clés, tendances.
• Identifier les nouvelles opportunités du digital.
• Data Marketing & RGPD : la fin des cookies tiers.
• Analyser l’évolution du marketing.
• Automatisation et marketing prédictif.
• Décrypter le parcours d’achat Zmot.
• Assimiler les principes de l’inbound marketing.

Mettre en place une stratégie de génération de leads

• Identifier ses objectifs – la méthode SMART.
• Atelier pratique : Identifier ses cibles : créer ses Persona.
• Créez votre parcours client optimisé.
• Le content marketing et la génération de leads à travers la méthode AIDA.
• Promouvoir ses contenus POE.

Définir ses leviers de communication & s’approprier l’inbound marketing

• Atelier pratique : Identifier ses leviers de communication par rapport à ses objectifs.
• Orchestrer son plan média digital.
• Mettre en place sa stratégie d’inbound marketing.
• Les bases de l’optimisation SEO – utiliser ses contenus pour générer des leads.
• Assimiler les grands principes de Google Ads – Le SEA.

Convertir à l’aide du lead nurturing et lead scoring

• Comprendre le lead nurturing.
• Pourquoi faire du lead nurturing ?
• Modéliser ses étapes d’actions marketing automatisés.

Capturer des leads grâce à des landing pages efficaces

• Benchmark Google des meilleurs UX mobile.
• Atelier pratique : Mettre en place une page d’atterrissage qui convertit.
• Conseils pour une page d’atterrissage parfaite.

Choisir un outil de marketing automation et intégrer son CRM

• CRM VS Marketing Automation.
• Identifier les critères de choix d’un outil de marketing automation.
• Intégration avec le CRM.

Changer son organisation pour un meilleur impact : le Smarketing

• Comprendre le Smarketing.
• Mettre en place une stratégie pour aligner les équipes marketing et vente.

Etude de cas : mettre en place son plan média et sa stratégie de lead nurturing.