Les clés du marketing btob

• Intégrer les principes fondamentaux du marketing BtoB.
• S’approprier l’ensemble des outils du marketing BtoB.
• Développer des réflexes marketing applicables à chaque étape de la démarche BtoB et sur différents marchés.

Module distanciel :

• E-quiz en amont/aval de la formation.

Définir sa stratégie marketing BtoB

• Réaliser un diagnostic stratégique : SWOT.
• Comprendre les spécificités du BtoB : complexité, durée, parties prenantes.
• S’adapter à la saturation des marchés même spécifiques.
• Segmenter pour mieux cibler : méthodes et bonnes pratiques.
• Formuler le besoin de ses cibles grâce aux insights client.
• Définir son positionnement dans un environnement BtoB.
• Atelier pratique : Construire une stratégie avec la matrice BCG + grille "Insight/Proposition/Preuve". 

Élaborer un mix marketing BtoB performant : les 6P

• Produit : formaliser ce qui différencie son produit.
• Prix : positionner ses prix selon la valeur perçue (value-based pricing).
• Promotion : concevoir et animer une politique de communication 360° omnicanale adaptée au BtoB.
• Place : optimiser sa politique de distribution et fluidifier la synergie marketing/vente.
• Personnel : intégrer l'expérience client BtoB, marketing relationnel, personnalisation.
• Partenariat : personnaliser son offre pour son client à partir d’une expertise rare et prouvée.

Intégrer son mix marketing dans son plan marketing BtoB

• Choisir une structure pertinente pour son mix marketing.
• Définir des objectifs opérationnels SMART.
• Fixer les KPIs pertinents : critères et outils de contrôle.
• Mesurer ses performances et celles de ses concurrents pour réajuster son mix marketing.

Générer du trafic, de l’engagement et convertir en BtoB

• Analyser ses points de contact pour définir sa stratégie d’engagement.
• Définir sa proposition de valeur.
• Atelier : créer des contenus BtoB engageants.
• Créer des parcours personnalisés (ABM, nurturing).
• Emailing et marketing automation : toucher efficacement vos prospects BtoB.
• Combiner Earned, Owned, Shared, Paid media pour maximiser l’impact.
• Utiliser l’IA pour produire et personnaliser les contenus marketing.
• Atelier : s’inspirer des pratiques marketing BtoC.

Développer la culture client et vente en BtoB

• Prouver et alimenter en permanence sa compétence.
• Mettre en place une gouvernance marketing-vente.
• Cartographier le parcours client BtoB.
• Appréhender le circuit décisionnel dans une perspective com-commerciale.