Nous utilisons des cookies pour vous fournir l'ensemble de nos services, notamment la recherche et les alertes. En acceptant, vous consentez à notre utilisation de ces cookies.
Choisir mes préférences
Le viager
Objectifs
Programme
Trouver, calculer, négocier et vendre des viagers libres ou occupés
Profiter d'une niche (améliorer les retraites, vieillissement de la population)
Rentrer plus de mandats (exclusifs)
Se positionner comme conseil en gestion de patrimoine (bilans patrimoniaux et arbitrages)
Augmenter son CA et sa marge
Se différencier de la concurrence
Amener un service supplémentaire à sa clientèle
Définition du viager
Qu'est-ce qu'un viager immobilier ?
Le viager et la morale
Définition personnelle du viager immobilier (la formule magique qui fait la différence)
Ce qu'il faut savoir
Lexique : d'Aléa à Viager
Les garanties du vendeur
Les contraintes juridiques à maîtriser pour rentrer et vendre des viagers
Le privilège de vendeur
La clause résolutoire
La problématique du financement du viager
Calcul de l'efficacité
Barèmes
Indexation
Précautions particulières (le TGV : la Théorie des Grands Vieillards)
Exemples de calculs (V.L et V.O)
Comment vérifier que l'on est dans le vrai
Exercices
Le marché du viager
Le potentiel
La concurrence
La prospection
La publicité
Les clients du viager
Les différents types de clients
L'argumentaire
La prise de mandat
La publicité
La « vente » du viager à l'acquéreur
Rédaction d'un compromis de vente
Compromis « viager libre »
Compromis « viager occupé »
La condition suspensive d'obtention de prêt et les garanties du vendeur (solution)
Le marchand de biens et le viager
Public visé
Agents immobiliers créateurs ou confirmés
Négociateurs confirmés
Conseillers en gestion de patrimoine
Prérequis
1 an d'expérience minimum
Méthodes pédagogiques
Echanges entre professionnels de l'immobilier et le consultant.
Partage d'expériences. Apports théoriques et pratiques.
Mises en situations par des exercices.
Modalités d'évaluation
Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.
Sanction visée
Une attestation de formation sera envoyée post formation.
Sessions à la demande
Voir les formations de la même catégorie