Formation Vente immobilière à distance

Formation Vente immobilière à distance

Conçue pour les professionnels en activité, cette formation en e-learning accompagne les acteurs du secteur immobilier dans l’approfondissement de leurs compétences métier. Agents immobiliers, négociateurs, assistants commerciaux ou gestionnaires peuvent y trouver des outils concrets pour améliorer leurs performances commerciales. Le contenu pédagogique s’adapte au niveau et aux besoins de chacun, permettant une montée en compétence progressive et ciblée.

Pourquoi choisir cette formation ?

La vente immobilière repose sur un équilibre entre maîtrise technique, sens du relationnel et compréhension du cadre légal. Cette formation aide à structurer ces différents aspects pour mieux piloter les transactions :

• développement de compétences spécifiques en gestion de biens ;
• renforcement des techniques de négociation adaptées aux profils clients ;
• compréhension claire des obligations juridiques, notamment autour de la loi ALUR ;
• connaissance approfondie des mécanismes de la copropriété et de la gestion locative ;
• capacité à suivre les évolutions du marché et à adapter son discours ;
• amélioration du lien client et de la qualité d’accompagnement.

Programme type de la formation

Le contenu exact varie selon les organismes, mais repose généralement sur quatre grands blocs de compétences :

Techniques de vente et négociation

Identification des besoins clients, argumentation ciblée, conduite d’entretien, gestion des objections et conclusion de la vente.

Cadre juridique et réglementaire

Présentation des règles encadrant la profession (carte T, mandat, DPE, etc.), focus sur la loi ALUR et les obligations liées aux transactions.

Gestion des biens et suivi de dossier

Organisation du portefeuille de biens, particularités de la gestion locative, étapes administratives et relation avec les parties prenantes.

Communication commerciale et relation client

Posture professionnelle, écoute active, outils de fidélisation, gestion des attentes et accompagnement sur la durée.

Méthodes pédagogiques

La formation repose sur une alternance de contenus théoriques, d’études de cas et d’exercices pratiques. Les modules sont conçus pour permettre une mise en application immédiate, avec des scénarios tirés de situations réelles.

Public

Ce parcours en ligne s’adresse aux professionnels du secteur immobilier, quel que soit leur niveau d’expérience :

• agents immobiliers ;
• négociateurs indépendants ou salariés ;
• assistants commerciaux dans des agences ou réseaux ;
• professionnels en reconversion disposant d’une première expérience terrain.

Modalités

La formation se déroule intégralement à distance. Un conseiller oùFormer peut accompagner l’entreprise dans le choix de la session et proposer des solutions de financement via le plan de développement des compétences ou les dispositifs OPCO.

Formation Vente immobilière à distance : accompagner les évolutions du métier

Le secteur immobilier évolue rapidement, porté par la digitalisation des démarches, la transformation des attentes client et l’émergence de nouveaux modes de commercialisation. Dans ce contexte, la formation Vente immobilière à distance apporte des repères solides pour structurer l’activité, améliorer le taux de concrétisation et renforcer la relation de confiance avec les acheteurs comme les vendeurs. Ce type de formation répond aux besoins d’agences et de réseaux souhaitant faire monter leurs équipes en compétence tout en leur laissant une autonomie de rythme et d’organisation.

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