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Comment développer son chiffre d'affaires en proposant du viager
Objectifs
Programme
· Découvrir un nouveau métier de la transaction immobilière.
· Répondre à des besoins (améliorer les retraites, solutionner les problèmes familiaux…).
· Occuper une niche commerciale en plein essor.
· Trouver et vendre des viagers.
· Connaître et comprendre les mécanismes du viager.
JOURNEE 1
PREMIERE PARTIE : GENERALITES
Le marché du viager / Potentialité
Les investisseurs
Le viager : définition
La déontologie et les non-dits
L’aspect social
La responsabilité de l’agent immobilier
Un élément essentiel du viager : L’ALEA (définition rapide)
DEUXIEME PARTIE : MECANISMES
Le viager occupé
Le viager sans rente
Le viager libre
Le viager libre loué
La vente avec paiement à terme
La vente à terme
Autres formes de viagers : viager occupé temporaire…
Nue-propriété
Usufruit temporaire
Au total neuf types de vente supplémentaires…
TROISIEME PARTIE : APPROCHE JURIDIQUE
I. Généralités
Contrat aléatoire – Définition
Le viager – principes de base
II. Clauses obligatoires
L’aléa
Les clauses obligatoires :
· Révision/réindexation de la rente
· Le droit d’usage et d’habitation
· L’abandon du droit d’usage et d’habitation
· L’action résolutoire
· Les autres clauses : répartition des charges et des travaux,…
III. Les causes de nullité de viager
QUATRIEME PARTIE : CONDITIONS ECONOMIQUES
I. Les éléments déterminants du viager
Valeur vénale
Nombre de personnes
Sexe
Age
Type de viager
II. Les éléments de calcul des viagers
Choix des méthodes
· Forfait
· Art 669 du CGI
Choix des tables de mortalité
Les formules
III. Calculs économiques
Valeur d’occupation
· Exercices
· Calculateur EXPERT
IV. Autres conditions économiques
Analyse des méthodes des concurrents
Barème DAUBRY
V. Conseils à l’acquéreur
Assurance DC et assurance propriétaire non occupant
VI. OUTIL VIAGER-EXPERT
Calculateur
Documents juridiques et commerciaux
JOURNEE 2
PREMIERE PARTIE : APPROFONDISSEMENT DE LA PREMIERE JOURNEE
QCM (24 questions)
Questions diverses
DEUXIEME PARTIE : LES GARANTIES ACCORDEES AU VENDEUR
Le privilège vendeur
L’action résolutoire
TROISIEME PARTIE : CALCULS NOTAIRES ET CALCULS ECONOMIQUES
I. Les calculs « notaires »
Quelles sont les causes de divergence ?
Comment faire ? solutions.
DUH Fiscal / DUH Economique
II. Révision des calculs économiques
Nouvelle série d'exercices pour déterminer les conditions économiques des différents types de viagers.
Public visé
Professionnels de l'immobilier
Gestionnaires de patrimoine
Prérequis
Aucun prérequis
Méthodes pédagogiques
Supports de cours transmis (format démat.)
Documents étayant la formation (format démat.)
Présentation du logiciel calculs, documents commerciauix et juridiques
Mises en situation, jeux de rôles, QCM
Modalités d'évaluation
Evaluation des acquis sous forme de quizz, questions, jeux de rôles et remise d’une attestation de suivi de la formation.
Informations complémentaires
ASSISTANCE POST-FORMATION OFFERTE PENDANT SIX MOIS
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